为什么需要聘请入站营销机构来完成您的买方角色

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为什么需要聘请入站营销机构来完成您的买方角色

买方Personas对B2B入站营销至关重要 成功。如果没有明确的理解和客户的代表,您根本无法设计吸引人的产品 - 让别的市场有效地销售。一个明确的买方角色要求不仅仅是一篇通用的“50个关于ASX上市公司的50个历史的人”的陈述。

完成时,购买者PersonAs是您客户的完整深入表示。例如,您应该知道它们的样子,他们的背景是多大的,以及他们如何到达他们今天的位置。您还需要了解更多有关他们的需求和需求的信息。他们的目标是什么?什么激励他们?他们喜欢徒步旅行或滑雪吗? 他们在哪个社交媒体频道上度过了最多的时间?他们周末去哪儿了?他们有孩子照顾吗?收集有很多信息,您可能会猜测它!

但正如你所可能 - 猜测,这不是最准确的方法。您甚至可能会冒险创建消息传递和品牌的风险,这只是错过了标记。根据 B2B内容营销聚光灯报告 观众相关性被认为是以B2B内容营销人员的58%确定内容营销效率的最重要因素。个性化也导致开放率的数量增加了两倍 点击率的五倍 与没有个性化的竞选活动相比,运动。这就是为什么需要花费时间,努力和资源来创造深入和准确的买方的人。虽然它看起来很简单,但它可能比似乎很棘手。雇用营销机构为您的企业创建买方PersonAs,为您提供建立您买家的完整景致的最佳机会。这是原因。

1.创建准确的买方角色是耗时的,需要经验

开发买方角色需要时间。该过程涉及与主要前线员工的工作人员和所有高级利益相关者需要购买进程。为实现最佳的研讨会结果,并确保每次参与者的贡献都估值,您需要经验丰富的促进者的技能。他们将确切地知道如何保持大个性的检查,并借鉴您更安静的团队成员的宝贵贡献。

在研讨会之后,提出了一个基本的角色配置文件。但它不会在那里停止。为确保您的角色正在击中标记,您应该至少对每个角色的现有客户进行两次访谈,以验证您的研讨会假设。准备这些访谈需要时间,了解您需要的问题。一个机构为桌面带来了很多经验,可以帮助您尽可能有效地管理过程。他们知道要问的问题,很快就可以掌握了需要更多探索的东西,他们需要创造一个现实买方角色的时间和团队。

2.在您在业务中工作时很难客观

在您的营业日和日落中工作可以使其真的很难看到树木的树木。您必须已经有关于您的客户的先入为主的想法,当您试图推动改变和创新时,这不是理想的起点。

虽然您的许多想法可能是正确的,但根据研究和访谈创建角色通常可以帮助企业发现他们的客户以及他们以前不了解的方式。当你像往常一样在您的业务中陷入往来时,可能很难退回并客观地查看该过程。如果您认为您已经了解它们的答案,它甚至可能暂时跳过这些过程的部分。获得准确的图片和局外人的角度,最好得到一个机构的帮助。

3.买方Personas根据学习发展

特别是如果你是新的 入境营销 并且没有很多历史数据来分析,您需要对客户的需求和在线行为进行一些假设。但是,您应该始终旨在通过您的内容验证数据,并相应地调整您的角色。例如,您的采访可能会揭示您的买方角色在LinkedIn上花了很多时间。有了这些信息,您可以通过赞助更新开始推动大量内容,但您注意到您没有获得所需的结果,这可能表明您需要重新评估,如果Persona是通过该特定频道的最佳目标。

代理商可以帮助您随着时间的推移为您提供调整和完善您的买方角色。他们有流程,以确保您的买方个人经常审查和验证数据。他们还可以帮助您开发内容的想法 保持现有客户也快乐。他们的专家团队的见解和经验使雇用一个机构创造您的买方角色值得。

最后的想法

买方Personas是所有B2B入境营销活动和建立以客户为中心的业务的关键。开发您的买方角色需要时间,努力和深入研究。雇用经验丰富的营销机构可以帮助您尽可能高效地管理流程,并揭示您甚至没有想过的一些隐藏的宝石。

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