CEBIT澳大利亚是全国领先的独立企业技术博览会。虽然该活动在市场上具有高水平的品牌知名度,但由于暂时向消费市场暂时向消费市场暂时开放,他们的整体感知是由于短暂的缺陷。

4:1
营销费用收入
43%
从博客转换为客户的领导
2x
通过DOUBLE击败基准降落页面转换率

汉诺威队(博览会落后)凭借新的领导团队(博览会)决心转变,并将该公司作为市场上的公正领导者与供应商活动饱和,并使CEBIT澳大利亚网站全年为企业技术信息提供了目的地圆形的。他们还希望用入站和内容驱动的方法取代他们昂贵的出境营销策略。汉诺威展览会于2015年9月从事品牌化学(BC),为CEBIT澳大利亚开发内容营销业务,将改变对事件的普遍看法,增加网站流量,培育进入客户。

BC确定了七位主要买方的人员,制定和实施了一项内容和数字营销策略,占季节性和事件证明和活动参展商/赞助商之间的不同长度的销售周期。

CEBIT的三相内容策略包括推出CEBIT 365,每两周一次数字时事通讯,为全年提供知识共享平台,并扩大CEBIT超越了物理事件,消除了事件前面持有的“参加并忘记”心态参与者。

从事件,相关博客帖子和其他内容作品的实时博客进一步建立了活动网站作为公正行业信息和CEIT作为思想领导者的目的地。

“如果您希望创建有效的内容营销策略,我肯定会推荐品牌化学。我们肯定会在明年增加我们对内容的投资。“

John Wilson,汉诺威展览会营销总监

结果

在与汉诺威成员和BC合作仅9个月后,结果令人惊讶。

4:1营销ROI
营销对2016年CEBIT事件的内容战略,创建和交付的每一笔1美元的收入影响为3.80美元。

由于博客,增加了网站流量和领导
由于正在转换引线和客户的活动博客,Web流量显着增加了高峰期活动日期。

击败基准转换率超过2倍
培养包括可下载内容优惠的流程已将访问者转换为带领并带来客户。 CEBIT内容下载目前将30-63%的网站访问者转换为领导。 根据行业,降落页面通常转换为2-15%。

19%
所有CEBIT网站流量来自博客
8%
博客访问者转换为领导
43%
从博客转换为客户的领导(包括访客,代表和参展商)

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