为什么在新B2B品牌中入站营销

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为什么在新B2B品牌中入站营销

你能避免销售人员多远?

我们的猜测是非常远 - 至少,在您研究的早期阶段都在解决任何问题。

购买模式已经改变了。作为买家,我们希望了解我们的问题,潜在的解决方案和替代方案,在我们信任议程驱动的销售人员以提供我们的信息之前。

那么为何不?互联网让力量移动到自己的手中。我们可以访问更多来源的更多信息,而不是以往任何时候,我们可以找到对我们问题的答案,阅读评论和访问比较网站 - 甚至与社交者的陌生人交谈,在我们甚至谈论之前挖掘我们想要的答案小贩。

想想你最后一次需要说,一台新的洗衣机。你是否直接进入哈维诺曼,并询问销售人员他的建议是什么?或者您是否访问过呼链,询问您的朋友他们拥有的,搜索社交和谷歌进行评论,然后在三个不同的网站上查看价格检查?我的猜测是后者。

B2B的情况甚至更明显。一种 Forrester报告 刚刚发布的去年显示,即使在9至5个工作日之外,商业买家正在研究他们的选择。在另一个调查中,74%的B2B买家告诉Forrester,他们在在线购买之前在线进行了超过一半的研究。

如果您不在公司中提供答案,您可以在您的买家寻找它们的答案中,您可以确保您的竞争对手是。

入境方法

因此,随着买方行为发生变化,品牌建设和营销方法也是如此。单独B2B打印广告的日子已经一半的日子将构建您想要为您的品牌创建的连接和关联。人们根本不是在他们曾经以过的方式习惯的地方或被动地接收消息传递。

今天,成功的B2B品牌方法是关于 构建将客户带到您网站的数字资产, 帮助他们立即了解您的品牌。然后,您可以使用数字内容资产来消除他们的恐惧并解决他们的问题。

这就是如何,在数字时代,我们建立了积极的品牌关系,但我们也如何利用它们来转向考虑和购买的认识。

以下是四种方式,我们可以表明入站营销策略是新的B2B品牌。

1.它侧重于客户100%

分析您的买方的角色是理解如何吸引他们的网站和社交渠道的关键。它不再足以详细说明“目标市场概况” - 您使用的数据类型来租出出站活动列表。

你需要了解他们是谁,他们在工作中履行了哪些功能,他们在他们的工作中痛苦并激励他们,他们在网上闲逛,他们的主要优先事项是他们的作用。您还需要了解如何对您的类别进行决策。这意味着了解他们的决策标准,以及在决定中绘制所有潜在的影响力和利益相关者。

一旦您完全了解您的买家,您就可以开始回答他们在购买过程的每一个阶段询问的按下问题。因此,入站营销使您能够及时建立B2B品牌以客户的需求。相当强大的东西,呵呵?

2.它迫使你对你如何吸引客户来了解

当公司试图跳上B2B入站营销潮流时,他们通常会给它旧博客和社交媒体1-2。不是一个糟糕的地方开始。但由于几个原因,许多博客正在缩短预期的结果。

首先,它们不是基于关键字。谷歌已经有助于了解我们可以了解前景用于研究他们的问题的关键字的各种关键字,并找到像我们这样的企业。所以在写一个单词之前,找出这些是什么。然后,只有这样,您应该写出尝试吸引对网站流量的博客,当然,当然,在您的帖子中包含这些关键字。

其次,许多博客失败,因为他们是......我该怎么说?无聊的。没有周到的故事,部分之间没有过渡,没有正确的框架你首先讲述一个故事的原因,在关键词和/或没有个性上矫枉过正。

如果您无法在内容中吸引他们,您如何预期与您的受众建立品牌关系?

仍然,我们理解。 B2B博客很难。喜欢,真的很难。将复杂的概念转变为令人愉快,易于理解的帖子是科学和艺术。

教导我们做的内部营销是使用数据来找到您的品牌承诺和公司观点的地位,以满足客户的兴趣,并扩散到数百个大小但基本上可靠的故事中。它很难,它可能是耗时的,但经常,高质量的博客付出代价。

3.它向您展示如何培养您的领导和深化关系

这一个突破了我们的心脏。大多数企业都会追溯到博客的所有努力,并吸引所有甜美,对其网站的相关交通。但是,他们只是让他们再次走!

成像这个。这是一个热,粘,2月日,你在工作压力很大,忙碌的一天之后,在巴士站前走了四公里。你是炒的,为饮料而死。对自己很高兴,你突然记得你昨晚努力填补了一个水瓶,只是这样的情况。当你到达你的包里并将它拉出来,你真的喘气。但是,唉,你会喊'noooo!'因为你发现你把盖子放在弯曲,整个内容都填满了你的豪华山脉公文包。当你看着你的费用收到你的工作包一度的池中茫然地闪烁时,绝望地擦过你。

这是秘密令人失望的B2B营销,其相当于吸引所有美味的潜在客户,然后让他们泄漏到平流层中。 (嗯,它无论如何,它与我的失望相匹配,但后来,我对2月份的引导培育和非常脾气暴躁时略微痴迷于。

这课是这一点。对于善良的人,请获得某种形式的,嗯,表格在你的博客上!即使是订阅我们的博客形式,它也会让您有机会捕获一些细节并找出谁在看您的内容。然后您至少可以选择加深与订婚阅读器的关系。

4.它可以帮助您了解您的客户数据,以获得更深的关系建设和更多销售

今天的大多数营销人员都不了解他们的数据。营销人员一直继承非结构化数据,没有关于它建立的语境,也没有上下文。很难将任何含义读入未建立的数据,以便开始营销报告。

此外,还有许多超级智能,创意营销人员比其他更少的分析,因此缺乏了解用于衡量其目标的正确指标。因此,他们不知道他们的内容努力是否实际上是贡献的底线,并对他们的执行团队报告这一点。我们同情。

然而,一旦你知道如何,这实际上很容易。并再次,入站营销方法表明我们是一两件事。

入站方法教导我们将营销努力分解为特定的购买阶段,这反过来帮助我们决定用于衡量哪些指标。例如。博客和信息图表可能正在努力获得意识和接触,因此每月网站流量衡量意识的变化。

监控所有来自内容的客户(如果您必须使用自动化和CRM,所以您可以通过销售一直追踪入站行为)。不要忘记审查您的内容努力的整个成本,包括工资,代理费和/或技术 - 所以您最终可以为您的C-Suite提供每位客户的总费用。

并记住,C-Suite对参与度量不感兴趣。 C-Suite有兴趣有多少新合格的领导和客户营销是吸引和转换的。它也有兴趣如何随着时间的推移提供每个客户获得的价格。

如果您不了解您的数据,并且知道如何报告它,则不会得到满足您的内容程序。你很可能会有一些压力,可以做出更多传统的营销形式,如活动或贸易出版广告 - 因为看到它为他们五年或十年前而闻名的权力。

您有责任向您的领导团队展示买方行为如何发生变化,以及您作为头部营销人员将要做些什么来帮助您的品牌到可以找到并从事。这些指针应该有所帮助,如果您需要更多,您知道在哪里找到我们。

现在,我的水在哪里?

对入站营销感兴趣但没有所有的资源计划为您的业务计划和激活它?有时它有助于开始使用入站营销机构,可以帮助您了解您的旅程。我们在品牌化学中汇总了 7-step checklist 选择入站营销机构。 立即下载!选择入站机构的7步检查表 - 品牌化学

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