每个人对b2b的期待

7分钟阅读

每个人都在b2b中偷偷摸摸

我们不怕说:我们是100%善意的 B2B营销 极客。为了使我们的极客资质保持最新,我们将继续学习,试验和加深对当前技术的了解。

当然,B2B在落后于我们的B2C表兄弟方面享有盛誉,但是我们在这里告诉您,情况已不再如此!新型的B2B营销人员本质上是充满活力的,并且一直在寻找新的技术驱动的联系方式。今天,我们向您介绍您现在应该拥抱的趋势,主题和工具。

1.基于帐户的营销

基于帐户的营销(ABM)不断兴起。 2019年,有55%的营销人员对他们的 反导战略 “已确立”,相比之下,2018年仅为43%。事实 ABM预算平均增加了41% 很明显,ABM正在加速发展,但是有什么大不了的呢?

从根本上讲,ABM就是将营销精力,汗水和眼泪花在一些特定的潜在客户上,您知道这些潜在客户将从您的产品或服务中受益。 可以想象它是用长矛而不是网捕鱼。 

ABM为营销人员提供了一种新颖有效的方式来针对特定公司,并以高度个性化的出站方式创造新业务。如果您有大型,复杂的交易规模和已知的潜在市场,则它特别适合您。

最令人兴奋的是,如果您使用数据丰富化策略来告诉您目标公司何时表现出意图,以及您是否有资源将高度个性化的方法用于每种方法,ABM就会变得非常复杂。

许多营销商声称 ABM计划的表现优于其他营销投资,这就是我们也喜欢它的原因。但是,这确实需要在销售和市场营销之间密切合​​作,并且需要将激光束聚焦在特定目标上。 

2.视频内容

除了明确说明我们大多数人在解释性舞蹈方面都是中等水平之外,TikTok还教给了我们另一个更有价值的课程-视频内容(尽管不是新鲜的)正在蓬勃发展。随着5G的快速推出,视频将继续其全球订阅源的接管。 

在B2B领域,视频扮演着许多角色,但我们目前正在挖掘其改善收件人的指导内容体验的能力。在说话:

  • 产品和服务演示(我们喜欢 顶空松弛 完成了。)
  • Q&As
  • 即时串流
  • 产品或服务教程

无论是专业制作的视频内容,还是快速简便的Instagram故事在一天之内消失,视频都将其扼杀在参与度中- 只要确保您要添加字幕!

3.个性化

您知道一封电子邮件吗 个性化主题行打开的可能性增加了近30% 而不是带有通用主题行的电子邮件?

到了2020年,人们会期待个性化的体验。无论是个性化的产品或服务建议,超针对性的交流还是量身定制的营销策略,个性化都是培育潜在客户和留住客户的关键。

在Brand chemistry,我们也喜欢HubSpot的 动态内容 弹出功能。我们发现,这种巧妙的个性化方式对于潜在客户产生来说是不可思议的。

个性化产生了很大的影响,就像Ed Sheeran一样。那是因为 91%的消费者表示,他们宁愿选择提供与其相关的优惠和建议的品牌

只需单击一下鼠标,其他企业就可以轻松地将客户转移到其他地方。个性化有助于为新老客户提供更令人满意的体验-寻找每一个使用它的机会。

4.聊天机器人

聊天机器人已经流行了一段时间了。 聊天机器人可帮助客户解决日常问题,提供对相关业务信息的快速访问,并在真正需要时将用户重定向到人工代表。

聊天机器人可以为您的客户服务团队节省宝贵的时间,改善客户体验并加快解决时间。加上先进的AI技术, 聊天机器人可实现至关重要的个性化和培育,以收集线索并保持温暖

在2020年及以后,聊天机器人除了提供卓越的客户服务外,还有更多的潜力。例如,Domino的聊天机器人可让您在不离开Facebook Messenger应用程序的情况下订购披萨。

Facebook Messenger应用

当您与聊天机器人开始对话时,不仅可以获取比萨饼,而且CNN和Techcrunch等新闻媒体还将为您提供来自其平台的最新新闻和内容。 

5.内容营销 

我们听到你的声音; 内容营销 听起来像是旧消息。但是我们保证不是。许多b2b组织意识到,暂时需要通过内容和数字方法来建立关系-这就是为什么内容营销(聪明的,战略性的)仍在普及的原因。

鉴于内容能够使您的网站被Google找到,它已经并将继续成为您的重要组成部分 B2B营销策略 未来几年。权威内容将展示您的专业知识和思想领导力,以及 长篇内容 (1000多个单词)对于流量和思想领导力都是有效的,因为观众对感兴趣的主题更感兴趣的内容越来越显示出兴趣。

在布兰德化学,我们的支柱页面和 主题群。我们之所以喜欢这些产品,是因为它们可以提高客户的关键字排名,获得抢手的功能片段,以及在买方旅程的意识阶段全面提高SEO。 

尽管长篇幅的书面内容仍然是内容营销的基石,但在2020年,您的内容计划还应包括交互式内容。 视觉思考-设计精美的指南,有益的支柱页面(带大量视觉效果),有用的视频(请参见上文!),有价值的数据驱动信息图表和其他令人振奋的体验。

6.付费社交和再营销

不仅内容本身正在面向未来进行改头换面,营销人员使用的方法还在于将内容发布到正确的眼前。

你知道吗 以前的网站访问者会以新访问者点击率的2-3倍点击您的付费广告吗? 这就是我们将再营销作为内容营销策略的重要组成部分的原因之一。 

我们如何做?推出低成本的品牌知名度付费社交广告系列(我们正在挖掘 LinkedIn的新视频观看功能 为此)建立这些再营销池,然后用于产生潜在客户(通常是较高的CPC)广告系列。 

详细信息:在LinkedIn上,您可以按观看的视频时长的百分比(称为LinkedIn匹配的受众群体)来细分这些视频观看再营销池,这通常可以指示受众的参与度。 

每次观看的费用范围从$ 0.10到$ 0.50,具体取决于您的受众群体。与流量生成活动相比,LinkedIn的每次访问费用可能高达25美元,如果您的媒体预算较小,则视频观看匹配的受众群体可能是开始建立再营销池的好方法(并且该过程会为您的网站带来更多流量!)。

表1:两周内以3000美元建立的视频视图池

2周内以$ 3000建成的视频视图池

表2:使用3000美元在3个月内建成的网站访问者

网站访问者在3个月内用$ 3000建成

渴望发现更多B2B营销策略? 查看我们的点播网络研讨会,其中包含了现在和将来对买家最感兴趣的内容。

新的号召性用语

每周在收件箱中找到炼金术士

立即获取指导!

最近的帖子

最新推文