找到真实展览会线索的5种方法

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贸易展览和博览会线索是大多数B2B业务不可或缺的重要组成部分。但是它们的价格昂贵且费时,而且只有5-10%的潜在客户是“真实潜在客户”,因此您需要保持聪明才智,以确保贸易展览会得以保留。

那么什么才是真正的线索?在这里 品牌化学 我们认为真正的潜在客户是与决策者进行的实际约会(电话或面谈)。此外,决策者将有一个 对您提供的产品或服务的真正需求,并希望就如何提供帮助进行对话。

发现它们的方法如下:

1.开始之前做功课。展览开始前三周访问贸易展览网站并下载参展商名单。给公司打电话,找出将要参加的人。完成此操作后,请坐下来并按优先顺序对它们进行排序,根据哪种可能是最适合您的选择。

2.了解您正在与谁聊天:他们的职位是什么?如今,由于缺乏决策者,贸易展览会臭名昭著。

3.不要害怕问他们在找什么。尝试问“您希望从今天的节目中脱颖而出吗?

4.他们有预算吗?不要害怕问。

5.找到真正的商机后,在他们的名片上做一个标记-我们的一个聪明的客户过去常常偷工减料-因此当您回到办公室时,您会知道如何跟进他们。

遵循以上提示可以帮助您在下一次贸易展览会上真正确定有力的潜在客户。祝好运!

找到真正的销售线索的第一步就是弄清楚您必须在贸易展上展示哪种品牌。 下载我们的免费“ Explorer,Hero或Outlaw:您的品牌是哪个原型?”电子书 今天。

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