另外3个A / B拆分测试,可改善您的LinkedIn广告效果

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另外3个A / B拆分测试,可改善您的LinkedIn广告效果

您想改善您的LinkedIn广告。这就是为什么你在这里。作为优化的LinkedIn广告系列,代表您的明智决策将帮助您吸引对您的业务最重要的人。更不用说,这将帮助您获得最大的投资回报率。

在上一篇文章中,我们分享了 三种A / B拆分测试,以改善您的LinkedIn广告 而且是两倍还是没有,因为我们今天又回来了三个。

让我们快速回顾一下:什么是A / B拆分测试?

每个听众都是不同的,弄清他们对A / B测试的最佳反应是什么。 

您的听众是否喜欢特定类型的图像?关于CTA的措辞如何?统计数据是否比移情领导副本更具吸引力?基本上,在A / B拆分测试中,您将两种广告策略套用起来,让最佳策略获胜。

这不仅对当前的广告系列有帮助,而且还积累了可在后续广告系列中使用的知识。

在上一篇文章中,我们介绍了 按受众群体细分,复制和出价方式进行A / B拆分测试。今天,我们将包括另外三个测试:

  • 单一目标的广告格式选项(例如,潜在客户生成)
  • 不同的再营销池
  • CTA词组

1.测试单个目标的广告格式选项

领英提供 根据您的目标创建广告系列,无论是品牌知名度,视频观看次数,潜在客户生成还是其他目标。考虑到该广告系列的目标,您可以设置不同的广告格式,即单个图像,轮播或视频。

测试:哪种广告格式最适合X目标。

示例:您正在促进在网站上下载电子书,即您的目标是潜在客户生成。您的A / B拆分测试可能是针对单个图像广告测试视频广告。

成功指标:尽管互动度很高,但您需要密切关注哪个广告可以以较低的每线索成本转化最多的线索。

我们最近为不列颠哥伦比亚省的一个广告系列投放的LinkedIn广告系列的结果显示,带有“单一图片”(SI)的广告系列的效果要优于使用视频(VID)的广告系列-获胜的广告系列的成本较低,每潜在客户,更高的点​​击率和更低的每次点击费用。由于广告格式是唯一的区别因素,因此很明显,单图片格式是广告系列效果更好的主要因素。

测试LinkedIn广告活动结果

2.测试哪个再营销池最适合您的报价

通过收集通过访问您网站上的页面或与您的其中一个广告互动而表现出兴趣的LinkedIn成员的受众来创建再营销池。我们喜欢再营销池,因为这些人已经以某种方式与您的品牌建立了联系,因此他们与广告互动的机会要比他们第一次在LinkedIn上首次看到您的业务高得多。

测试:哪个再营销池最适合商品X。

示例:您正在推广MOFU产品(例如白皮书或电子书下载),并且需要潜在客户。您的A / B拆分测试可能介于两个再营销池之间:网站访问者与LinkedIn上TOFU视频的观看者。哪个观众更热情?

成功指标:与广告的互动再次起着一定的作用,但在关键时刻,您正在寻找能够在MOFU报价上带来最多潜在客户的广告。

在Bc,我们最近发现,与视频观看者再营销池相比,MOFU报价对网站访问者再营销池更具吸引力-获胜的广告系列产生的潜在客户数量几乎是潜在客户数量的6倍,每潜在客户成本比失败的战役。

测试哪个再营销池参与

3.测试最佳的CTA短语

号召性文字(CTA)文字可以出现在广告的几个位置,包括广告文案和图片中。但是在LinkedIn上,还有一个专用的CTA按钮的选项,其中提供一些不同的复制选项:

  • 应用
  • 下载
  • 查看报价
  • 学到更多
  • 注册
  • 订阅
  • 寄存器
  • 加入
  • 出席
  • 要求演示

测试:哪个CTA词组最适合提供X。

示例:再次,您正在促进电子书下载。您的A / B拆分测试可能介于使用CTA按钮上的立即下载短语和了解更多短语之间。

成功指标:转化率最高的广告。

我们最近为客户测试了两个不同的CTA按钮,结果令人惊讶。我们将“立即下载” CTA与“了解更多CTA”相对比,以为MOFU内容报价生成潜在客户。通过立即下载,在潜在客户生成活动的所有关键指标中表现都更好,结果很清楚。

CTA 现在下载 学到更多
潜在客户成本 $75.62 $ 188.07
点击率 1% 0.8%
表格填写率 26% 9%

 

注意事项

  • 给您的测试时间来运行,以避免异常值扭曲您的数据。我们建议您运行测试,直到获得有意义且大量的数据以对测试结果做出正确的结论(这可能是2天或2周)。
  • 一次测试一件事。最细微的调整可以对您的结果产生很大的影响,因此请一次磨入一个变量,以查看确切的工作原理(什么无效)。
  • 这不仅仅是“成功”的广告。找出不起作用的东西,以了解会发生什么!使用否定的结果来告知您的下一个选择。
  • 继续测试! A / B拆分测试不是一个一劳永逸的过程。这是一种不断发展的方法 优化您的LinkedIn广告.

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