3个A / B拆分测试,以改善您的LinkedIn3d胆效果

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3个A / B拆分测试,以改善您的LinkedIn3d胆效果

提到“在线3d胆”一词时,通常不会首先想到付费社交媒体帖子。付费搜索非常适合吸引有购买意向的用户(在销售渠道的底部), 社交媒体3d胆在吸引新受众方面更有效 在销售渠道的顶部。

在布兰德化学,我们已经看到 LinkedIn赞助的Post3d胆系列的点击率高达2.2%,其表现远高于0.3%的行业基准。尽管在最初的几次尝试中取得良好的结果是很普遍的(例如,初学者的运气,或者说是随机的机会),但保持这种参与度对营销人员来说是一个挑战。

这就是A / B拆分测试的地方。

什么是A / B拆分测试?

A / B拆分测试是一种用于市场营销的策略,用于确定市场营销活动中相对要素的表现。对于LinkedIn Sponsored Posts,拆分测试使您可以比较3d胆或3d胆系列的两个版本,它们之间只有一个不同的元素,以确定该元素的哪个变体效果更好。此变量可以是其他图片或正文,也可以是选择3d胆系列的目标受众的不同方式。

通过衡量拆分测试3d胆或3d胆系列的效果以及相应元素的影响,您可以确定哪个版本将为以后的3d胆系列带来更高的投资回报率。请记住,统计差异必须足够大才能排除随机机会的可能性。我们发现通常需要超过三轮相同的测试才能得出结论。

我懂了!那么...我们可以测试什么?

在开始测试之前,我们需要强调您应该 一次只能测试一个元素。这意味着除了要测试的一个变量外,两个3d胆系列都应该相同。如果您要更改两个元素,则不可能知道哪个有所作为。

1.复制样式
(又名如何在不明显的情况下点击吸引观众)

3d胆文案是您应该测试的首批元素之一。目的是找出哪种复制样式会触发观众的期望动作。他们被问题吸引吗?他们被同情感所感动了吗?他们是否因害怕错过而被激怒?他们对点击诱饵有反应吗?

在卑诗省,3d胆文案是我们对LinkedIn3d胆系列进行的首批测试之一。每个3d胆系列通常包含四种类型的复制样式:问题导向,利益导向,同情导向和统计导向。

1.问题导向的副本 以问题开头,以号召性用语结尾。该问题解决了目标受众的痛点,随后的号召性用语促使他们进一步采取措施,以解决他们的痛点。

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2.利益导向的副本 首先说明目标受众将从内容中获得的价值,然后以号召性用语结束。价值是您潜在客户正在寻找的解决方案,随之而来的号召性用语应作为他们解决痛点所必须采取的下一个逻辑步骤。

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3.移情主导的副本 首先向目标受众群体表明您了解他们的经历,然后以号召性用语结束。

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4. 统计主导的副本 首先说明一个重要的统计数字,该数字将触发,移动或说服您的目标受众采取行动,然后由结尾的号召性用语进一步提示。

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在Bc,我们对某些或所有副本类型进行了组合测试,发现对于不同的受众选择,参与度在不同样式之间有所不同。

我们针对卑诗省的其中一个3d胆活动进行的LinkedIn3d胆活动的结果最近显示,在针对澳大利亚营销经理的活动中,以问题为主导的副本比以同情为主导的副本表现更好。问题样式获得的点击次数是原来的两倍(9比4)。

LinkedIn3d胆文案测试:以问题为导向的文案获胜

但是,测试表明,偏好因受众而异。让我们进行一下为一个客户运行的测试。使用与上述3d胆相同的两种复制类型,此3d胆系列针对澳大利亚和新西兰的企业主和中小型企业的总经理。从下面的屏幕快照中可以看到,以同情心为主导的副本的表现要好于以问题为主导的副本。

LinkedIn3d胆文案测试:“移情”3d胆文案获胜

课程?不同的受众群体对不同的复制样式会有不同的反应,因此在您的3d胆系列中添加一些3d胆变体以适应不同的口味并找出哪种变体是最重要的,这一点很重要。

BC外卖: 记住要使用相同的相对要素运行多个测试,直到获得足够且有意义的数据得出结论。

2.观众选择
(又是接触潜在客户的最佳方式)

LinkedIn提供了广泛的定位选项,可帮助您吸引目标受众。您可以按职务,职务,团队,成员技能,公司规模和行业等进行过滤。如果您一直在使用LinkedIn3d胆作为营销策略的一部分,则可能会发现过滤器的不同组合会导致3d胆系列的受众群体大小不同,即使您要进行过滤以达到相同的受众类型。

例如,如果您要定位澳大利亚的营销总监,并使用 地理 职称 过滤器,则池中将有大约6,300人。但是,如果您使用 地理 , 工作职能 工作资历 过滤器,您将获得约28,000人。我们建议谨慎使用职务,因为某些LinkedIn用户会更改其职务以引起您的注意并脱颖而出。作家或内容制作人可能像Word Wizards一样在雷达下飞奔。人力资源总监可以确定为首席幸福官。我们建议您尝试不同的变体,以找到您的3d胆定位目标。

按职务细分受众按职务细分受众

按工作职能和资历划分的受众细分按工作职能和资历划分的受众细分

在卑诗省,我们为不同的客户和行业提供了不同的组合,并取得了优异的成绩。下面的屏幕快照显示了我们为服务客户运行的一个近期3d胆系列的结果。

我们运行了两个LinkedIn LinkedIn Sponsored Post3d胆活动,目的是将访问量吸引到其网站上的BOFU产品着陆页。这两个3d胆系列包含相同的3d胆变体,并且针对相同的受众群体,但是其中一个受众群体是使用 地理 职称 过滤器(JT),另一个是使用 地理 , 工作职能和资历 过滤器(JF)。  

如下所示, 地理,工作职能和资历 过滤器组合的效果优于 地理 职称 过滤器组合,前者的点击次数和点击率是后者的两倍。

Linkedin3d胆拆分测试-细分受众群结果

尽管经过几次测试很容易得出结论,但保持敏捷并在很长一段时间(Bc建议每年两次)之间继续测试结论很重要,以跟上目标受众群体的行为变化。

BC外卖 :分别在不同的时间范围内运行具有不同细分受众群的3d胆系列,以避免受众疲劳和数据损坏,因为您的受众群体很可能会重叠。

3.出价策略
(又称CPC或CPM)

如果您之前曾涉足社交3d胆,那么您将了解两种出价策略:

每次点击费用: 是每次点击费用,只有当有人点击您的3d胆时,您才需要付费。

每千次展示费用 :每千次展示费用,您的3d胆每次展示1000次才需要付费。

人们常常会误解您输入的出价决定了3d胆的成本。这并不是完全正确的,因为您真正在做的是与竞争对手竞争以达到相同的目标受众。您最终为每次点击或每千次支付的金额可能与您的初始出价金额不符。

在卑诗省,我们已经测试了针对不同客户的两种出价策略,同样,针对不同的3d胆系列,不同的出价策略也有不同的表现。  

以下屏幕截图显示了我们为高管教练行业中的一位客户运行的出价策略拆分测试的结果。这两个3d胆系列都具有相同的3d胆变体形式,并且选择了目标受众,但是其中一个3d胆系列是使用CPC出价策略执行的,另一个使用CPM。如下所示,每次点击费用策略在该3d胆系列中的效果更好,从而带来了更多的点击次数,参与度,从而降低了每次点击费用。

图片6:CPC的效果优于CPM

另一方面,CPM出价策略3d胆系列也取得了成功,带来了相当数量的点击次数和展示次数,并且每次点击费用也很低。

图片6:CPM也可以表现良好

BC外卖: Bc建议同时使用两种出价策略来投放3d胆,以为您的行业和受众群体获得最佳的投资回报率。 

你走之前...

尽管得出结论并对每个3d胆系列和受众群体应用相同的推论很容易,但不要这么做。几乎没有差异会对您的结果产生重大影响。因此,请继续测试并重新定义您的结论,并始终记住 有一个不同的元素 在您的3d胆系列中获得清晰明确的结果。测试愉快!

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最初发布于2017年3月22日。最后更新于2020年7月1日。

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