营销专业人员选择正确的入境代理商的指南

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营销专业人员选择正确的入境代理商的指南

在实施入站营销策略时,您曾经想过自己的想法;我在哪里有时间开发所有这些内容? 谁是我的核心角色? 我如何获得营销和销售机会?或者,哪个指标最好?

如果有,请放心。实施入站方法需要做出有意义的承诺,并且这种承诺需要时间和多种技能。

入站营销代理商可能是您要找的游戏规则改变者。合适的代理机构可以帮助您回答上述紧迫的问题,使您的入境策略步入快速通道并提高利润。

困难的部分是为您的业务选择合适的产品。

因此,我们制定了《营销专业人士指南》,以选择合适的入境代理商。以下6课将确保您踏上入站成功之路。

1.该机构是否实践他们的讲道?

第一步是评估代理商当前的入站工作。这很重要,因为如果他们不实践所讲的内容,就不会代表您很好地实施策略。

那你从哪里开始呢?

首先查看他们的网站和当前内容。问问自己,他们的网站在视觉上是否吸引人?结构合理?它是移动响应的吗?另外,他们多久发布一次内容?帖子是否包含号召性用语按钮?他们是否在社交媒体/他们的博客上获得了正面或负面评论?他们的博客是否具有与您相关的专业领域?

在此过程中,请倾听您的直觉。如果在查看代理商的网站和内容后仍然不确定它们,请听从您的直觉。您的第一印象表明他们的服务是否与您相关,描述得当和/或他们的服务是否正确。 品牌体验 是有效的。

如果您乐于将事情提升到一个新的水平,请与他们坐下并提出以下要求:

  • 他们在入站营销策略中使用角色吗?如果是这样,怎么办?
  • 他们每月获得多少行销合格的销售线索?他们计划多少?
  • 他们在整个销售周期中管理销售线索的流程是什么?
  • 他们生产高质量内容的过程是什么?过去曾为谁生产?
  • 他们用来衡量成功的指标是什么,为什么。

这些问题应该使您对代理机构的入站经验和方法学有所了解。

2.代理商是否了解您的业务?

接下来,确定代理商对您所在行业的经验水平。行业经验非常有价值,原因如下:

缩短了他们的行业和产品或服务的学习曲线,从而加快了您实现价值的时间
这意味着他们拥有获得与您相似的公司入站结果的良好记录
在B2B环境中,这通常意味着代理机构擅长将与您的行业相关的复杂概念转化为受众可以阅读和理解的高质量内容。

最后,查看您的代理商为行业中其他企业编写的一些内容。质量好吗?它显示出足够的深度和理解力吗?它写得好并且阅读愉快吗?它看起来吸引人并且吸引您吗?

内容制作是该机构职责的重要组成部分,尤其是在b2b中,正确制作起来可能很棘手。首先确保您只列出了您确信可以授权撰写有关您的产品或服务范围的代理商的名单。

3.您的代理机构对营销和销售组合是否有扎实的掌握?

入站营销的重点是推动销售。任何成功的营销策略中必不可少的步骤是 确保营销和销售保持一致。使这两个团队保持一致可以使年收入增加20%。

这就要求建立共同的目标,并在明确同意谁负责,什么时候负责的基础上。

寻找一家了解销售和营销SLA重要性,更重要的是知道如何创建SLA的代理商。一个成功的计划将包括以下方面的协议:

  • 目标
  • 潜在客户类别
  • 潜在客户移交
  • 销售流程
  • 团队关键绩效指标

其次,确定代理商是否具有成功整合CRM和营销自动化工具的记录。这对于调整策略至关重要,因为它使两个团队都能看到所有内容,并清楚说明谁在做什么。

考虑到这一点,请询问代理商他们将推荐什么软件,为什么,以及他们是否在销售和市场营销之间实施了SLA,从而成功实现了整合。

4.您的代理商有客户入职流程吗?

为了使代理机构在定义的时间范围内实施入站策略,他们无疑将有一个适当的流程。您需要确定他们如何 评估,定义,开发并最终实施入站营销策略.

换句话说,您必须为他们评估他们的计划。

等一下

别担心,这并不像您想象的那么难。

关键是要了解代理商如何提供服务并创造结果。

只需要求代理商提供入职和实施过程的概述。当心那些使您不知所措的代理商。他们应该能够简明扼要地解释该过程,甚至可以为您提供简单的图表。如果不能,则可能是他们没有足够的经验来制定明确的流程。

5.您的代理商是否了解指标?

入站营销的一大优势是可以通过度量标准来衡量一切。这意味着您可以分辨出什么有效,什么无效,并据此进行调整。

但是,尽管我们可以使用大量指标,但这是选择正确的指标来衡量特定目标的方法,这些指标可能会有所不同,具体取决于您的目标是衡量渠道顶部目标,渠道中间目标还是衡量渠道目标渠道底部目标。

询问代理商何时以及为什么他们跟踪以下指标:流量增长,新潜在客户数量,合格潜在客户,客户收入,缩短销售周期,提高利润率,增加收入增长和/或营销投资回报。这对您有意义吗?在入站方法论框架中得到了回答吗?

最后,找出代理机构如何决定应跟踪哪些指标,以及在参与期间如何定期检查以及在哪些论坛中查看指标。

6.您与您的代理商是否有良好的合作关系?

最后但并非最不重要的一点是,不要低估强大的化学反应的力量。

您希望确保以开放和信任的方式团队合作。寻找一家拥有真正对您的成功真正感兴趣并且对与您合作的前景感到兴奋的真诚人士的代理商。

同样,应重视与您的经营方式相匹配的态度和沟通方式。测试代理商如何应对会议时间的最后一刻变化,或在销售会议情况下遇到棘手的曲线挑战,是对他们礼貌,专业和响应能力的良好测试。

最后,不要害怕与代理商的某些先前客户交谈。这些客户已经超出了代理商的范围,可以体验到该机构的服务。他们是否认为与该机构合作很好,很棒或完全很棒?该机构可靠吗?善于管理期望?目标?预算?这些客户会对整个代理商/客户关系说些什么?

您选择入境代理是一个重要的决定。一个好的人可以在很短的时间内在您的行业中获得巨大的竞争优势。为简化起见,我们已经开发了这个很棒的清单。通过我们找到最合适的代理商 选择入站代理商的7个步骤清单。选择好。选择入驻代理商的7个步骤清单-品牌化学品牌化学是 B2B营销机构 专注于为客户提供优质的潜在客户和可衡量的结果。看一眼 我们的客户案例研究 了解更多。

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