营销技术和分析的进步大大提高了我们设计和执行真正有针对性的营销的能力。通过访问强大的人口，固定行为和行为数据，我们现在可以根据观众的特定部分创建买方角色 他们如何与我们的网站，内容和产品互动. 

但是 买方个人 现在是现代B2B营销中的一个相当欣赏的建设，往往是误解的是如何确保贵公司的3d胆或伞形3d胆，可以对其整体观众提供相关的承诺，而不看起来它有一个淡化的速度，那就没有淡化了T意味着很多，更糟糕的是一个分裂的个性。换句话说，3d胆角色如何以凝聚力和强大的方式支持多个买方角色？

不幸的是，在行业中，牌子和买方的角色如何差异和互动，尽管它是一个非常重要的问题，但行业很少。您公司的3d胆应该是一个隐秘的强大的强者，坐落在您的产品或服务3d胆之后。它应该代表一个引人注目的承诺，告诉您的买方Personas为什么您是合适的公司。它应该超越您的产品和服务福利，以便在更深层次的水平上与您的受众联系，创造与所有买方角色的情感连接，以通过产品生命周期和关键接触更改持续。

那么你对这个相关和情感引人注目的命题有哪些角色？ （提示：如果您无法回答此问题，您没有强大的3d胆。）

今天，我们仔细看看买方角色是如何建造的，以及如何使用您的买方角色 建立一个强大的3d胆角色 - 因此，3d胆 - 为您的B2B业务。

再一次。你如何创建买方角色？

买方PersonAs通常使用以下信息（如：）映射：

• 角色名称
• 职业道路或专业背景
• 典型的年龄，爱好以及他们是否住在城市，郊区或农村地区
• 目标 - 他们希望在其角色实现什么
• 挑战 - 他们试图跳的障碍
• 真正的报价 - 他们对挑战所说的
• 您的公司如何帮助他们克服目标和挑战
• 他们的共同异议是在销售过程中 - 用自己的话语
• 他们在购买决定中的作用
• 通信偏好，以及他们提供信息的地方
• 营销留言 - 他们需要收到你的消息
• 真正的报价 - 您收到他们的销售反对意见

买方Personas在界面映射时，让我们更加了解目标细分的需求和需求。这意味着您可以为它们创建更引人注目的消息传递，并收集对它们的更好洞察力。

一旦您拥有所有买方的PersonAs映射，您将更好地了解您的买家群体以及您可以提供的利益。它还让您在创建另一种角色：您的3d胆人物的位置。

什么是3d胆角色以及你如何创建一个？

虽然有些文章谈论3d胆角色，好像他们实际上是你公司3d胆的人，如果它是一个人，我们不相信这是正确的。

您的3d胆人格是您的3d胆可能拥有的一组个人人类属性 - 例如幽默或正式，简单的或古怪。它形成了你的一部分 3d胆平台 （以及3d胆价值观，3d胆使命，3d胆视觉和语调）。在这种情况下，描述您的3d胆作为一个人是一种非常宝贵的技术，可以更加了解3d胆。虽然不是一个3d胆的人物。

但是，如果我们同意营销人员是一个虚构的字符，它代表了与您的网站，内容或产品互动的特定用户或买家段，那么我们希望规定一个3d胆角色代表可能互动的所有用户或买方类型与您的3d胆。

例如， IBM是经典的统治3d胆。他们的客户具有强大而重要的（或认为他们是），具有权威，尊严和对等级系统的偏好。他们希望在混乱的世界中投入安全和稳定性，IBM通过成为一个明确的市场领导者来帮助他们提供高质量的产品和服务，帮助人们维护或提高他们的权力。

或者考虑联邦快递，英雄3d胆。客户希望胜利逆境，并从成功夺回他们的问题。他们继续面对勇气和力量的所有赔率。联邦快递通过称职，始终履行其承诺，帮助客户实现目标。

通过这些例子，您可以清楚地看到3d胆人物如何代表买方角色的更广泛的照片 - 与您的3d胆互动的人。而您的3d胆应该使您的客户能够享受他们的原型：成为他们认为他们的英雄，统治者，歹徒或探险家。 （了解有关我们电子书中的12个原型的更多信息。)

有道理？

因此，如果我们以这种方式想到3d胆角色，我们可以确切地看到为什么买方角色的映射是创建3d胆角色的有用前体。

如何在没有分裂个性的情况下创建一个明确的3d胆人物

因此，如果3d胆角色代表所有的角色，我们如何创建一个似乎没有分裂的人格？

要创建一个清晰的3d胆角色，您需要做的就是以下内容：

1.选择最重要和最有影响力的购买人员
您将知道他们对销售结果的影响是谁。例如，如果您有十个买方的Personas，请选择三个打包最多的拳头并贡献您收入最大的块。

2.确定所选择的角色中最常见的特征
与您的3d胆团队一起，将所选择的买方的人在墙上线，并开始圈出所有人的特征。当然，这些是不同的角色，具有不同的需求，目标和动机。但是，还有一些东西将它们绑在一起。也许他们都去了大学，自从顺便说起来。也许他们可以在类似的年龄范围内分组，或者他们有一个或两个共同目标？等等。只需通过您的角色建筑问题追踪并找到足够的公共属性来创建一个新人的图片。

3.为您的新角色命名
这使得更容易开始思考它们作为自己的人，而不是其他人的网格版本。

4.通过一些特定的3d胆问题加深3d胆人物个人资料：

• 明天在他们的业务中可能会发生什么，这是什么？
• 这会让他们感受到吗？
• 明天在他们的业务中可能会发生什么最糟糕的事情？
• 这会让他们感受到吗？
• 什么激励他们早上起床？

你用新的3d胆角色怎么办？

创建3d胆定位（或承诺）要求首先顾客了解。跳过这一步，很可能你有三种替代方案之一：

1. 一个淋浴，无人真正了解的愿望的3d胆
2. 一个分裂的个性3d胆，试图成为所有人的一切
3. 一个主要发言的3d胆主要用于一个购买角色并在寒冷中离开休息。

只有在映射和理解的3d胆角色，只有在映射和理解，您可以开始为他们建立不可抗拒的，相关和差异化的3d胆承诺。

想了解更多关于不同类型的3d胆吗？ 下载我们的免费“Explorer，英雄或Outhaw：您的3d胆是哪个原型？”电子书 today.

最初发表于2016年3月9日。最后1月14日最新的更新。

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