2016年B2B Smart Marketer的入境成功指南

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2016年B2B Smart Marketer的入境成功指南

2015年已经看过大量的B2B组织拥有入境营销作为产生稳定的领导流和具有数字方式培养它们的一种方式。

但是,入境营销及其最大的支持者, 营销自动化,营销景观仍然是相对较新的概念。在品牌化学中,我们注意到了人才短缺,具有战略和分析技能,以充分利用内容。

正如我们为圣诞节关闭和我们的年度遭遇与过度烹制的土耳其和母亲的遭遇准备一样(并尽量不持续两次混淆),我们正在审查我们所知道的四个关键挑战,让B2B营销人员在夜间保持清醒。今天,我们将分享我们认为B2B营销人员需要在2016年需要采取行动,以便您在您的降价和更多睡眠中获得更多爆炸。

挑战1:我无法展示我的入境营销努力的价值

只有21%的营销人员称他们在跟踪ROI时取得成功,我们已经看到了一个令人惊讶的B2B营销人员,以证明他们的内容营销正在为他们业务的底线做出切实的差异。

这有几个原因,它们是相互关联的:

  • 太多的举措:B2B营销人员仍在努力优先考虑,而是管理过度的活动,同时未能允许有效的时间和预算进行有效的评估和测试。这最终会破坏有效性并导致错过的机会,然后喂食试图使其成为造成的过度调度的野兽。
  • 缺乏记录的战略:入站营销策略需要 仔细分析目前的性能 数据和智能目标设置。这反过来反而有助于优先考虑活动,创建焦点并使能对特定时间范围的目标进行清除测量。
  • 营销人员不知道如何处理他们的数据:营销人员经常继承不正确格式的数据。很少有数据逻辑周围的任何信息以及如何应用于开始。这可以使其令人挑战挑战,了解和分析任何历史数据并理解趋势。
  • 未对准技术支持:营销人员正试图在没有适当的营销自动化工具来支持的情况下进行复杂的内容计划,或者以自动化配置为测量。

在2016年获取数据极客
对于想要快速前进的营销人员来说,答案不会在不可能理解的历史数据中丢失。它可以创建明确和简单的指标,可以从今天的衡量,并帮助您更好地从此处了解数据的工作流程。

从2016年开始,带有禁令的测量焦点,意味着记录您的入站策略,凭借将确定您的关键指标的智能目标。

识别您的主要指标也将通知您如何为测量配置您的营销技术,并且所有这些改进将使您能够正确地展示您对老板努力的投资回报率的那一点。

挑战2:内容营销正在吸收很多资源 

86%的B2B营销人员已经使用某种形式的内容营销而且IDC预测营销技术尚未看到其最大的增长轨迹。这意味着继续吸收复杂的工具,包括营销自动化,并更新压力,以创造参与,相关和引人注目的内容,这些内容响应行为触发器。此内容需要在那一刻回答您的购买角色问题。

然而,该调查还透露,只有35%的B2B营销人员将记录其内容营销策略!结果表明,这35%的人更有可能认为自己有效,感觉不那么挑战,能够证明花费支出营销预算和资源对内容营销。这是最有可能的,因为它们实际上可以衡量他们的短期和长期目标。

内容营销是一种棘手的纪律,可以将所有资源吸入永无止境的空白,如果未策划,管理和测量。

如何将内容黑洞转变为2016年的逐步成功
写下你的策略。在您的购买角色造成强大的焦点,向自己致力于智能目标并衡量他们的结果。这是您的内容将阻碍噪音和向业务提供价值的机会的唯一方法。

提交2016年的策略,如果您不安全,您可以自己获得一些战略建议。不要继续以内容扔钱和资源,而不清楚你想要实现的目标。

挑战3:营销和销售是彼此的喉咙

如果2015年已成为销售和营销队列的年份,请达成2016年协议年份。

HUBSPOT展示了搞大 销售和营销技术之间的错位和流程成本为B2B公司每年收入的10%.

对于真正有效的业务增长,营销和销售团队需要共同努力 - 他们需要与一个共同的目标保持一致,并有一些关于一个职能的工作结束,另一个职能结束的协议。这就是我们所谓的销售和营销对齐,实际上可以将年收入增加20%。

结束营销和销售战争,一次和所有人,在2016年
如果您厌倦了争吵和借口,请开始2016年通过创建销售服务级别协议,记录共享目标,商定的铅特征,牵头切换流程和团队之间的商定KPI。然后,确保您的技术与他们的技术集成,因此可以完全了解有多少潜在客户,其中的质量是多少,以及接下来发生的事情。

挑战4:品牌管理是一种利益相关者的虚荣运动,正在咀嚼我的内容预算

在数字时代管理品牌可能很棘手,特别是当您在处理旧学校利益相关者的品牌广告和活动赞助时。

然而,有效的入站营销符合您的B2B品牌促销要求几乎所有。它有助于将您的品牌作为思想领导,创造了意识,并有助于巩固您在市场的地位。

在2016年使它赢得胜利
试图通过将媒体机会转变为您自己的内容机会,使利益相关者随附传统媒体的要求。如果他们想赞助一个事件,请做到这一点,但请确保您正在演讲,并利用您公司提供的任何谈话到五种不同类型的内容。真的需要做广告吗?没问题,为什么不转向一些 本机营销选项将有助于您的SEO和内容分销努力,虽然刮伤了他们的虚荣痒?

如果您觉得您在2015年绊倒了终点线,但您仍然不确定您可以展示努力工作的价值,这些是我们2016年的最高提示:

  • 通过智能目标重点关注您的入境和内容努力,设置您的优先级并分配足够的时间进行测量
  • 通过对齐您的努力,与销售人员交朋友。共同努力提高领导的数量和质量,以及增加收入,比在不符合目标时扮演责备游戏更有效。
  • 最后,通过利用内容来延长您的宣传足迹,从更传统的品牌策略中寻求赢/赢取结果

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