尝试性营销活动是成功的关键

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最近,我们很开心,从事从重新定位到直接响应活动的所有工作,并取得了一些非常不错的结果。

与所有中小企业一样,金钱和 做生意的成本永远是当务之急。销售周期可能很长,审批速度很慢,障碍很多,而且很高。习惯了问“不列颠哥伦比亚省”,但要花多少钱?

我们知道,要控制B2B组织中的收入流并不容易,我们向那些勇于挑战并挑战自己花钱采购新业务的人们表示祝贺,尤其是当这种方法或想法可能超出您的承受能力时。

因此,是否有可能控制企业内部发生的事情,以便在工作之间取得平衡 业务和工作 这生意?

答案是肯定的。它 B2B公司可以测试并制定营销策略,以帮助他们控制工作流程和现金流,而不仅仅是应对“门外走走”并努力管理由此产生的波峰和波谷。

做到这一点的最佳方法是通过“敏捷”营销方法,因为尝试和衡量是在营销方面取得长期成功以推动业务的首要关键。

  • 写下假设陈述
  • 设定清晰可衡量的目标
  • 运行测试(以两周或一个月为一个周期,如果要测量的是慢速战术,则可能为三个月)
  • 衡量结果
  • 总结您的假设

没有可以保证每一次业务都有效的营销活动。营销全都涉及试验和评估,因为只有您的客户才能告诉您什么可行。

您的工作是尝试在小范围内尝试尽可能多的不同形式的营销,并衡量每种方法的响应率和投资回报率。 

如果您想从小处做起,那么邮件或电子邮件广告系列可能只是个地方,即时响应可以让您大致了解市场在哪里以及谁在外面。

通常最好尝试一下小步骤-这样可以最大程度地减少财务支出和风险,但还是要有所作为-并衡量您所做的一切。

因此,下次您考虑在管理现金流量时需要产生潜在客户时,可以考虑使用小型且针对性强的“测试”广告系列。控制您的预算和信息,并了解您的业务市场中的情况。您可能会得到一个惊喜!

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