TL; DR:大流行后B2B营销计划的十大要点

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TL; DR:大流行后b2b营销计划的十大热门项目

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大流行后B2B营销计划-十大热门活动

  1. 优先听
  2. 带上证明
  3. 没有硬卖
  4. 很少买,但每个人都在听
  5. 快速赢得内容
  6. 客户行销
  7. 销售促成
  8. 技术堆栈评论
  9. 每月或每季度计划
  10. 保持品牌在市场中

当我们开始经历(但不是真的)从我们许多人经历的最奇怪的时期开始时,我们面临着 在大流行后的现实中制定B2B营销计划 -并很快发现没有手册。 

在无先例地完成任务时,有助于寻找 过去的类似情况,以及我们可以从中学到什么。而这恰恰是我们在令人惊讶的网络研讨会中所做的:大流行后b2b营销计划的要点和要点-我们深入研究了在先前的衰退中成功和失败的公司,以及原因。

这是您的大流行后b2b营销计划以TL; DR形式列出的前10大内容。

1.优先听

你必须-必须-了解客户现在如何在您的类别中定义价值。他们在2019年对您最看重的东西几乎肯定与2020年不同。实际上,它比这更具有流动性。自一个月前,他们对您的最评价可能已经改变。无论您进行社交聆听,监控,脉搏调查,付费广告测试还是直接与客户打来电话,为了正确传达信息,必须与市场保持一致。

2.携带证明

当预算紧张且未来不确定时,客户需要对所购买的物品更有信心。案例研究,成功指标,推荐,客户推荐和拥护都是未来12个月的最佳选择。如果您的内容预算紧张,请专注于此类型。

3.没有硬卖

除非您有幸进入成长型市场,否则硬销将像铅球一样下跌。采取更人性化的方法:建立关系,建立信任并展示价值。然后保持关系温暖,在没有压力的情况下随时间提供价值。

4.很少有人买,但每个人都在听

任何与在不确定的时期支持业务或增强实力,确定性和韧性相关的信息都可以吸引整个B2B董事会的受众。尽量少谈论您的产品,而多谈论您的品牌如何照顾或帮助社区。别忘了,许多人和组织都受到大流行的严重影响,因此请对您的信息保持敏感。

5.快速赢得内容

您现在可以通过多种方法真正快速获得内容。社交媒体民意测验,网络研讨会和实时问答&与专家进行的会议在内容领域都发挥了重要作用,而且他们并不需要永远团结在一起。其中大多数还可以为您带来即时的市场反馈-双赢。

6.客户营销

已经爱你的客户是收入,宣传和推荐的丰富来源。净发起人分数(NPS)程序易于设置,可帮助您发现机会并减少流失。不要忘记,在经济低迷时期,新的潜在客户转换所需的时间会更长,因此请照顾好您的资产并制定积极的计划来扩大这一细分市场。

7.销售促成

除非您从事医疗保健,在线协作或远程工作,否则在经济低迷时期,销售人员将获得两倍的努力来实现相同的转化,因此,您应该尽一切努力来提高他们的效率并赋予他们知识。行销卡,销售自动化,视频演示,模板化建议或价目表,电子邮件模板和序列是营销可以提供的工具,可帮助他们在日常工作中进行销售。

8.技术堆栈审查

确保您的技术堆栈为您有效地工作。不要为您的工作而拼凑五个不同的工具,也不必花数小时或数天的时间跨平台进行报告。根本没有时间了。向您的利益相关者展示您将节省的时间和金钱,以及强大的技术堆栈可带来的丰富数据。寻找一处可以满足您所有需求的工具,以及易于使用的用户分析工具。当然,我们建议 HubSpot 并将其用于我们自己的营销。 [注意:在过去的十年中,我们为客户使用并支持了九到十个其他自动化系统,因此我们知道我们在说什么。]

9.月度或季度计划

如果您必须花12个月的预算,请确保小猫中有钱用于客户营销,技术堆栈和研究,如果没有其他的话。但是,只有短期的详细计划才能进行,太多的事情都在变化,您不想浪费复杂的计划时间,只是发现市场发生了变化。我们的建议是为预算制定一个高级别的12个月路线图,然后为接下来的8到12周制定每周行动计划,并在最后报告结果。然后利用这些见解计划下一个时期,冲洗并重复。

10.让您的品牌进入市场

我们质疑营销预算是在低迷时期首先出现的前提。也许曾经有一次,当市场营销没有掌握客户的数据并且被认为是部门的色彩时,这是真的。但现在, 市场营销处于独特的位置,可以了解并为市场提供建议-制定强有力的决策,业务生存和增长的必要条件。如果您在此期间通过市场情报,具有社区意识的品牌讯息,销售支持和客户增长来展示自己的价值,则预算应由您自己决定。  

也不是时候让听众蒙上阴影。在艰难和不确定的时期,人们需要看到他们熟悉的品牌和声音。他们需要知道您还在那儿,您仍然坚强,当他们在那里时,您就可以准备出发了。为预算而奋斗-不是因为您想做一些很酷的事情,而是因为这对您的听众是正确的。

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