专业服务公司需要入站营销策略的3个原因

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专业服务公司需要入站营销策略的3个原因

购买潜在客户的电子邮件列表 可以为咨询公司诱人。毕竟,您可以针对已被证明是正确适合您服务的业务列表,并通过电子邮件或电话接近它们。它似乎是一种方便,有效的方法来产生新的业务,对吧?

不幸的是,传统的出境销售方法不再像曾经一样有效。研究表明 不到24%的销售电子邮件已开通 它最多可能需要18个拨号来与单个买家连接。销售代表可以平均每天52次销售电话。你可以做数学。您的业​​务发展人员将与实际对咨询服务的少数买家交谈的机会,这与任何形式的纯粹出站驱动的销售额相当薄弱。

那么替代品是什么?让我们向您介绍入境营销的概念。

入境营销 作品,因为它使您可以展示您的顾问对前景的专业知识,而无需冷却或仅仅依赖销售团队。

听起来像管梦?不是。

那么入境营销究竟是什么?这是一种营销方法,可帮助您通过您的网站和其他数字渠道吸引访客,领导和前景,而不是不得不出发并引起他们的注意。

入境营销应被视为您的咨询业务发展计划的关键部分,这里有三个原因。

入境符合您买家的需求(以及他们购买的新方式)

把你的头放在今年买方的脑海中。

如果我是技术初创企业,我需要找到一个律师来解决我的知识产权的法律需求,我的第一行动是什么?

我会谷歌它。我会寻找什么?或许:如何保护技术启动IP或如何为我的新业务获得知识产权保护?想象一下,如果博客职位提出来讨论技术初创企业保护IP的INS和OUT。帖子是由律师撰写的,他们可以为你完成这一切。我作为一个新的企业主人,我可能会感到相信这位律师知道他们的东西。

我很可能会围绕他们的网站钓鱼更多信息,然后发送电子邮件查询。

这是工作中入境营销的典型例子。您需要考虑您的买方的需求以及它们如何解决您可以帮助它们的问题。您提供的服务,为什么公司需要雇用您的技能?在您的网站上工作并回答它们。

入境营销使您能够满足其条款的前景并解决他们的担忧。

入站营销显示您是一个知识渊博的专家

入站方法可能会使您似乎是您免费赠送您的专业知识。并肯定在某种程度上是你。但它仍然并不意味着任何人都可以在没有你的情况下采取这种建议并实现它。在大多数情况下,企业需要顾问的专业专业知识,以便在非常具体的时间范围内完成工作并执行到最高标准。

咨询课程对想要填补差距的企业特别有吸引力,因为他们不必担心长期雇用成本和相关培训。

如果您的咨询公司可以通过分享知识,您的团队充满了专家,您可以立即获得目标市场的注意。

抓住?每一次博客都是不够的。 对于入站营销来工作,您的网站内容需要成为战略性的,并在买方旅程中解决所有阶段。

在营销 - 无行话条款中,这简单意味着并非所有寻找顾问的公司都在决策旅程中与您联系在一起。一份联系人可能已经看到您的一个顾问在最近的会议上发言,并希望在达到提案请求之前寻求支持您的凭据的案例研究。

另一个联系人可能在您的网站上偶然发现,首次通过博客帖子。虽然他们可能想要了解更多关于您并订阅时事通讯,但它们不太可能在此阶段购买。您希望使用战略内容碎片和格式培养它们,以确保您在他们即将进行移动时的考虑因素。

并且入境营销不会阻止那里。 SEO,客人博客机会,分销策略,当然,社交媒体也需要成为等式的一部分。一个伟大的入站营销机构可以为您完成这一切。不确定入站机构适合您吗? 您可以在此处下载以帮助您提出正确的入站机构选择。

入境使您可以通过前景了解和有意义的对话

可能是入境的最佳部分是它允许您使用前景放大真实和有意义的对话。入境营销使您能够收集全能和行为数据,让您更好地了解他们的需求。这也是有机会转向初始销售会议比以更传统的销售方式更好地准备好。

更重要的是,在需要时提供相关内容的联系人增加了您的成功机会。您可以定期使用可以帮助您的潜在客户的实用信息进行更新,您可以以一种不那么销售方式。谁知道?他们甚至可能会发现他们将其传递给朋友或同事的信息。

最后的想法

业务现在与去年如此不同,而且在此之前的一年。 

将转移到入境需要规划和内部利益相关者参与。毕竟,它意味着在他们的头上转变许多长期的营销和销售传统。

好消息是你不必独自做到这一点。入站营销机构可以帮助您获得进程启动,并在任何时候都有您的入境管道抽水。

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发布时间: 2021-05-18 18:57:18

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