专业服务公司需要入站营销策略的3个原因

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专业服务公司需要入站营销策略的3个原因

购买潜在客户的电子邮件列表 可能会吸引咨询公司。毕竟,您可以针对已证明最适合您的服务的企业列表作为目标,然后通过电子邮件或电话与他们联系。看起来是一种便捷有效的方式来开展新业务,对吗?

不幸的是,传统的对外销售方法不再像以前那样有效。研究表明 少于24%的销售电子邮件已打开 最多需要18个拨盘才能与单个买家建立联系。一个销售代表平均每天可以打52个电话。你可以做数学。对于任何形式的纯粹以出站为导向的销售,您的业务开发人员将与实际上对您的咨询服务感兴趣的少数买家进行交流的机会很小。

那有什么选择呢?让我们向您介绍入站营销的概念。

入站营销 之所以行之有效,是因为它使您可以向潜在客户展示顾问的专业知识,而不必打招呼或仅依靠销售团队。

听起来像个白日梦?它不是。

那么入站营销到底是什么?这是一种营销方法,可帮助您通过网站和其他数字渠道吸引访问者,潜在客户和潜在客户,而不必出门吸引他们的注意力。

入站营销应被视为咨询公司业务发展计划的关键部分,这是三个原因。

入站可满足您买家的需求(以及他们的新购买方式)

请注意今年的买家。

如果我是一家科技初创企业,并且需要找律师来解决我的知识产权法律需求,那么我的第一个行动是什么?

我会谷歌。我要寻找什么?也许:如何保护技术启动IP或如何为新业务获得IP保护?想象一下,如果有一篇博客文章讨论了技术初创企业保护IP的来龙去脉。帖子是由律师撰写的,他可以为您完成所有这些工作。作为一个新的企业主,我可能会对这个律师知道他们的知识很有信心。

我很可能会在他们的网站上钓鱼以获得更多信息,然后向他们发送电子邮件询问。

这是工作中入站营销的经典示例。您需要考虑买方的需求,以及他们如何解决可以帮助他们解决的问题。无论您提供什么服务,为什么公司需要雇用您的技能?找出答案并在您的网站上为他们回答。

入站营销使您能够按条件满足潜在客户并解决他们的疑虑。

入站营销表明您是一位知识渊博的专家

入站方法似乎使您好像免费赠送专业知识一样。当然可以,在某种程度上您是。但这仍然并不意味着任何人都可以接受该建议并在没有您的情况下实施它。在大多数情况下,企业需要顾问的专业知识才能在非常特定的时间内完成工作并按最高标准执行。

咨询对希望填补这一空白的企业特别有吸引力,因为它们不必担心长期的招聘成本和相关培训。

如果您的顾问公司可以通过免费共享知识来证明您的团队中有很多专家,那么您会立即吸引目标市场的注意力。

抓住?仅仅每隔一段时间写博客是不够的。 为了使入站营销起作用,您的网站内容必须具有战略性,并应对买方旅程中的所有阶段。

用无市场术语的术语来说,这仅意味着并非所有正在寻找顾问的公司都在决策过程中的同一时刻与您联系。一位联系人可能已经看到您的一位顾问在最近的一次会议上发表讲话,并希望在他们提出建议之前先查看支持您的证书的案例研究。

另一个联系人可能是第一次通过博客文章偶然发现了您的网站。尽管他们可能想了解有关您的更多信息并订阅新闻通讯,但他们不太可能在此阶段准备购买。您可能想用战略性的内容和格式来培养他们,以确保您在他们采取行动时能考虑到他们。

入站营销还不止于此。 SEO,访客博客机会,发行策略,当然,社交媒体也必须成为其中的一部分。出色的入站营销代理可以为您完成所有这一切。不确定哪个入境代理适合您? 您可以在此处下载它,以帮助您正确选择入站代理。

入站使您能够与潜在客户进行知情且有意义的对话

入站业务最好的部分是,它可以使您与潜在客户扩大真实而有意义的对话。入站营销使您能够收集公司数据和行为数据,从而更好地了解他们的需求。这也是一次机会,可以比您通过更传统的销售方法做得更好的方式准备首次销售会议。

此外,在需要时向联系人提供相关内容会增加您成功的机会。您可以使用可以帮助您的潜在客户的实用信息定期更新它们,并且可以通过不太实用的方式进行更新。谁知道呢?他们甚至可能会找到有用的信息,将其传递给朋友或同事。

最后的想法

现在的业务与去年和前一年有很大不同。 

向内向转移需要计划和内部利益相关者的参与。毕竟,这意味着要颠覆许多长期的营销和销售传统。

好消息是您不必一个人做。入站营销代理机构可以帮助您启动流程,并立即启动入站管道。

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