关键点:3家B2B科技公司正在杀入这场营销行列

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关键点:3家科技公司正在杀死这次入站营销演出

入站B2B营销 不是为了胆小的人。这是一个涉及,详细,战略性的过程。

会有数据。很多很多的东西。您将必须知道如何分析它。

与普遍的看法相反,入站营销既不快捷也不便宜;而是着眼于长期目标和扎实的内容积累,这将为您的网站带来强大的吸引力。

现在,我们还成立一家科技公司(通常会生产非常复杂的产品),其中涉及购买流程,并以像雨季星期一早上的会议一样乏味而闻名。整个工作似乎太过压倒性的工作,以至于您只想将其全部剔除并加入马戏团。

但是停下来!在购买亮片紧身连衣裤,新名称和一些空中飞人课程之前,您需要阅读以下内容。我们研究了三个很好的例子,它们可以帮助您利用入站营销的力量来使您的b2b科技公司眼花azz乱。虽然配对似乎很棘手, 入站营销方法可以真正扩大您的科技公司的营销力度.

入站营销承认可以参与购买过程

买家是一群老练的人,因此,购买软件可能是一个非常复杂的过程。

过去,IT曾经是IT的领域。现在,每个部门都使用这些系统和产品,因此每个人都对他们的运作方式有很大的兴趣,并对他们的需求有(强烈)意见。不仅仅是IT部门再做所有决定,所以高科技公司不能只是与他们交谈。因此,必须牢记这一点来设计内容。

真正了解这一点的公司是 思科公司 ,他们自称为“全球IT领导者”, 但是,他们的内容确实很清晰,引人入胜,不一定吸引其他同僚,而是针对可能对他们的产品和服务感兴趣的更广泛的群体。

例如,他们提供视频会议解决方案,而您的IT员工将能够理解实施该系统的底线,但是不同的利益相关者(例如销售,公关,市场营销和高级管理人员)都希望在其中发表意见。他们将需要什么功能。

 会议

思科还通过提供大量培训和视频来补充其产品页面,以查看产品如何为您服务。

这就引出了我们的下一个观点:

入站营销不仅可以销售,而且可以教育

光荣的销售手册应与发条,消费和以下广告放在同一位置:

 抽烟

坚定地过去。如今,利用您的在线状态来举办销售手册就像在用俱乐部打客户一样,因为它既过时又令人生厌。

加里·韦纳楚克(Gary Vaynerchuk) ,作者 戳刺,戳戳,戳戳,右钩 说:

'出色的行销就是要讲故事,以迫使人们购买您所销售的产品。当它不具侵入性,为平台的消费者带来价值,以及顺应客户的购买之路的自然步伐时,这个故事就达到了最佳状态。”

如果您与客户面对面,那么您不仅会开始与他们谈论您的在线票务软件的出色表现;您(希望)会非常小心地与他们建立关系。即使数字平台是不同的,也应使用完全相同的协议。有一些技巧和技巧。

通用电气 ,这家公司的系统,产品和应用范围涵盖从航空到医疗保健,一应俱全,其出色的讲故事能力吸引了客户。

他们有很多平台,不仅销售产品,也不只是解释他们为客户做的事情。他们的标语,工作中的想象力和令人惊叹的内容积极地鼓励他们的客户梦见一些大胆的事情-几年前可能是不可能的事情-听起来GE的工程师将找到一种方法使梦想成真。

如果可以的话,抓住我

该死的很有趣!

当您想到购买B2B时,通常会感觉到:

 可爱的机器人

正如我们前面提到的,机器人并没有购买您的产品(尽管如果购买的话,那真是太了不起了),但真正的人却是。这些人有一个叫做情感的小东西,仅仅因为他们在工作,并不意味着你不能娱乐他们,甚至不能使他们通过鼻子鼻涕喝咖啡。

绝对没有理由将欢乐和信息相互排斥。实际上,我们会相反。如果您要向世界发布任何类型的内容,则应尽最大的努力使它对读者尽可能有趣。

他们的工作可能表明他们希望有一个更快的系统来进行会计核算,以便他们有更多的时间来玩弄自己的孩子,但仅仅是因为他们是会计师,这并不意味着他们想要或应得的经验丰富。大量无聊的文字。

Xero 是绝对的金标准。对于一家销售在线会计归档解决方案的公司而言,其内容非常漂亮 —  折纸的小动物听起来听起来不那么笨拙,但它们的作用却是排泄着成堆的纸张可能会产生的感觉,并将它们变成希望的,精美的简单且易于使用的东西。

 零

用户提供的专业鉴定书进一步解释了这一点,从用户在日常生活中如何使用系统到功能如何运作等所有方面进行了解释。

 零

关于娱乐内容的事情是,不一定一定要轻松。您的内容可以吸引人,发人深省或及时,这取决于您的理想买家是谁。一件不可能的事很无聊!

杀死它

在了解了这些公司如何利用入站营销内容来吸引,娱乐和教育他们的理想买家之后,我们希望我们已启发您取消太阳剧团的试镜,并努力使您的业务蒸蒸日上。

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