3d胆光环效应:成为一个已知的专家如何影响您的营销

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3d胆光环效应:成为一个已知的专家如何影响您的营销

成为您领域的专家可以在许多方面积极影响您的营销努力。更多的 合格的领导,更达到,更多的销售额如果你在头上钉在头上,就越了解,一般都是更多的理解 - 更多的商业。需要我继续吗?

但是成为一个已知的专家并不像把你的红色高跟鞋一起抢夺并希望一颗明星一样容易 - 它需要工作,努力,策略,以及很多了解你在谈论的内容。

这就是为什么它适用于专业服务公司。

我们将此帖子放在一起分享一些提示如何使用光环效应来帮助赢取您行业中的已知专家状态,并回报奖励。

相信我们 - 你的底线会感谢你。

让我们来吧。

首先是第一件事,什么是已知的专家?

已知专家是那些每个人都要答案的人。媒体可能会寻求他们的评论 - 或行业专业人士可能只有一个人在书籍中没有错。他们多年的经验,或嫉妒的经过验证的赛道记录,使他们与其余部分相比。

如果你在营销世界中 - 一个着名的专家就是Seth Godin。如果你投资,那么Kawasaki可能会漂浮你的船。或者如果个人发展是您最喜欢的,托尼罗宾斯可能是一个响铃的名字。

得到这个想法?这些家伙对他们专业领域的其他人对其他人有令人难以置信的影响。如果这些已知专家中的任何一个释放了一本书,课程,研讨会等,你知道它会比你眨眼更快地抓住。

我们并不是说您需要成为全球范围内已知的专家。我们理解它不是适合所有人。

但你肯定可以开始更小。成为当地专家 - 甚至是您公司的内部进入大师。所有这些都会碰到你的可信度。而且,当你是一个已知的专家时,人们会来找你的解决方案。您作为已知专家收到的信任是无法真正带来的东西。这需要很多值得的智慧,并证明自己到达那里。

这就是光环效应进入的地方。

什么是Halo效应以及如何帮助您成为一个已知的专家?

晕效应是我们假设的现象,因为人们擅长做一个,他们也会擅长做B,C和D.这是一个研究的心理学良好,但这不是一个介绍的概念大约几乎足够商业。

在业务条件下,它主要是3d胆股权的想法的同义词:我们可以使用3d胆股权和信任在一个已经着名并利用它来建立另一个人的3d胆。

Apple的iPod是它的光环产品。当iPod发布时,苹果的计算机,软件和服务销售也很大增加。已知汽车公司释放他们的光环汽车,这也推动了脚交通并与其他模型创造了积极的联系。

在营销中,我们使用光环效应来描述成为已知专家的好处。这意味着个人扩展了他们对专业知识的其他主题的影响范围,也可以积极影响他们的团队和组织的看法。

了解光环效应意味着领导人可以遵循定义的过程成为一个已知的专家,以至于以高度商业方式最终提高组织的性能:声誉,销售,潜在的伙伴关系,多样化,商业率和更多。

这个过程在专业服务业务的营销中尤其良好工作,但让我们面对它,今天大多数企业都有一个服务组件,所以这是你可能想要抬头的效果。

最近我真的覆盖了这一点 linkedin帖子 ,我更详细地了解找到你的光环,一旦你找到了它有效。所以确保你 检查这篇文章 得到更好的理解。

建立您的已知专家身份的一些积极影响是什么?

积极的影响是两倍:

1.您正在为您的能力发展一些信任 - 一些3d胆股权。这需要一段时间,您可能需要留在这个空间一会儿,并证明自己是为了建立3d胆股权。您为您的专业领域熟悉的越好,以及您在空间中的信誉越多,您的光环对您周围人的影响就越大。您的团队可能会开始在内部被视为提示,或者与您合作的客户将与您的组织带来与您的专业知识相比。您可以在外部构建您的个人资料,并开始吸引客户到正在寻找您的特定3d胆专业知识的折叠。所以它走了......

2.长期术语,这种信任您的能力使您可以将您的翅膀传播到专业的邻近主题,或者进一步优化和专注于您的主题内更加紧密。因此,你的光环效应的力量 - 你成为可信赖的3d胆,然后你可以仔细地改进,分拆或多样化。

你会拿走多远?

成为一个已知的专家是一个过程,所以真的,你可以选择你接受的程度。

如果您选择成为内部专家,您可以使用您的影响力在您热衷的区域中获得更多工作,您可以激励员工和客户实现目标。

或者您可以选择扩展您组织以外的影响力。

对于专业的服务公司来说,这是一个无意识的。在会议上发表演讲,发布到您的组织的博客或LinkedIn上,并在相关媒体中引用的是您可以提高可见性并加强您的信誉。您的光环效应将使您的组织定位为您的专业领域的专家,您将开始看到对您组织的表现产生一些影响。事实上,在某些情况下,组织开始依靠其行业专家进行销售。

或者,也许是,您的消息在国家或全球专家股权中真正踢它的信息是足够的动力 - 您实际上正在获得发言和写作,您的博客和社交媒体渠道正在扩大您的范围,您可以坚定收取咨询空间的最高费用。

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