图标:3个秘密使您的B2B软件比麦当娜更大

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图标:3个秘密,使您的B2B软件比披头士乐队更大

宝贝,你是一个明星。

你花了很多年龄,创造了一个惊人和创新的软件。随着香槟博克凯的交响乐,您将其推出到世界各地的愉悦。您的产品是该镇的敬酒,您在世界之巅。

直到下一个新产品出现。

现在,随着气球从发射方慢慢地放气,手机没有像普遍的那样响起,你可能会想知道为什么嗡嗡声(几个月前感觉如此有前途)现在感到陈旧。 

在快节奏的科技发展世界中,下一个大的事情就像金卡戴珊拍了自拍照一样。在同一个旧故事上寻找新角度可能会耗时,无聊和反复效力。

然而,关于技术的精彩事情是它不断发展。开发人员不断 添加新功能,提供了一个机会回到市场并获得呼吸呼吸围绕您的产品。

但是,与任何对话一样,如果您希望对话能够充满活力,积极和吸收,则会有涉及的规则。

使用一些真正伟大的图标作为我们的指导,我们看他们继续共鸣的方式。虽然名人和软件产品之间的比较似乎有点......奇数......他们比你想象的更像。两者都受到时尚和时尚的狂热的影响,两者都往往有光泽,滔天公众总是在更新的更新的模型之后。

那么你如何确保您的产品是这样的:

披头士乐队

而不是这样:

冰冰宝宝

使用一些传说作为指导,我们看出您可以确保您的产品始终位于顶部的方式。

1.是JFK:询问您可以为贵国做什么:您的产品为您提供哪些好处?

JFK.

JFK.可能一直在询问1960年代的美国人思考拥抱爱国主义,但他留言中的无私情绪应该通知您为您的业务提供的每一个行动。每次你 创建产品,或添加该新功能 您需要停止并考虑:

  • 我们为什么要创建这个新功能?
  • 这个新功能将如何帮助我们的客户在他们的生活中?
  • 这与之前有什么不同?
  • 这些新功能将如何让客户感受到?

这似乎是显而易见的,但在现实企业中希望掀起他们的产品的角和蜡抒情的各种功能,而不会停止考虑这些新功能如何影响客户。

因此,营销信息必须突出显示 好处,不是 特征 of a product.

一个大小写的是软件集成专家 logicalis.。他们的业务侧重于整合业务并在大量行业上致力于界定。他们的团队从他们的客户反馈开始,而不是只是谈论他们的产品和服务。他们的营销副总裁, Lisa Dreher告诉Marketingsingserpa:

“我们发现了很多客户的发现是他们正在努力跟上技术中发生的所有变化'

采取这种核心挫折,营销团队以及业务,花费时间关注他们如何解决这些问题:

“我认为我们从一个更多的利他主义的角度开始这个计划,因为我们真的希望向我们的客户提供有价值的信息和关于技术的前景以及如何利用它。所以我们所做的是我们说我们真的想创造一系列会提供洞察力的一系列通信。

这种渴望真正了解他们的客户带领他们创造一个培育运动。他们的电子书解决了他们的客户面临的问题领域,并通过电子邮件活动,销售主导的倡议以及成为正在进行的网络的一部分的邀请进一步补充。 所有这些活动都证明是非常成功的:

'为期12周的活动为逻辑吸引的封闭式和新的管道业务产生了800万美元,而Microsition为微型材料产生了15%的点击开放速率。电子邮件达到了10%的开放速度,而视图和转发以15%计时。 

这表明这是什么,通过将重点转移到您的客户,他们的挫折和他们的痛苦点,并通过真诚地努力解决它们,您可以在您的品牌中点燃巨大的兴趣和嗡嗡声。

2.是麦当娜:不断重塑你的信息

麦当娜

麦当娜是重塑性的无可争议的女王。她知道世界的变化,所以她必须随之改变。同样,每次向软件添加功能时,它都是您测试理想买家是否已更改的机会。

  • 他们还在同样的角色吗?
  • 他们有同样的痛点吗?
  • 他们是否从影响者转移到决策者

事是,您理想的买家将在您的产品的生活中改变,因此您必须不断调整您的信息以吸引他们。新功能的推出是重新加入网站的黄金时段,写新的博客帖子和目标新客户。保持您的客户正在变化的顶部将确保您的产品与他们保持新鲜和相关。

您可能拥有的另一个问题是客户认为您所做的以及您添加到您的业务的内容之间的差距。 里程碑系统,安全硬件和服务公司有这个问题。 他们的最后一次重创已在2000年 在未来十年内,他们看到他们的业务(和市场)显着变换。

鉴于公司从未解决过这些变化,他们的故事与部门不同于部门。这不仅仅是创造不和谐,这意味着他们卖得自己很短,因为市场对他们的产品和服务非常狭隘。

接下来发生了什么是营销相当于改造蒙太奇的营销。团队聚集在一起(大概播放* Vogue *) 建立了很多工作:

  • 他们的品牌标识
  • 他们理想的客户是谁
  • 他们提供的产品/服务
  • 在市场上的看法?
  • 他们需要采取措施来纠正这种情况的步骤?

Reebucation是重新定位自己的关键部分。他们创建了一个封装了他们的短片视频,他们的能力是什么以及与他们的竞争对手不同的程度,或者 里程碑系统的Julie Rumsey告诉DBD International:

“我们认为我们有一个”特殊酱“添加到我们销售的硬件,但我们以前的品牌没有反映过来。

我们的竞争对手讨论了产品特征和价格。我们的新品牌强调了我们的竞争对手不是在谈论的内容:我们的工程和产品如何保护客户的生命线。这是涓涓细流到他们网站的改革中的重点。在它杂乱无章之前,产品非常繁重:之前的里程碑

 

但在改造之后,网站以客户的痛点为中心, 里程碑如何在一个明确而美丽的网站上解决:

里程碑后

尽管它的早期较早,但转型也有巨大的积极因素。 Rumsey提到内部文化急剧提高,它已经区分了他们的竞争对手,并引发了激烈的热情,兴趣和兴奋。

3. Be Bowie:是一种

鲍

锁定在块上很酷的新东西的氛围可能很诱人,你冒着浪荡你的品牌并沉入人群中。相反,您应该不断询问您的新功能的经验,没有其他人,然后庆祝这种唯一性。

很多B2B公司面临的问题是他们不觉得他们的产品令人兴奋地以原创的方式庆祝。相反实际上是真的。因为B2B公司不知道迷人,大胆或有趣,您的业务可以伴随着感知,并对这一过程创造了很多兴趣。

一家这样的公司是一个名为的企业 Pazzaz印刷。他们专注于高质量的印刷,并制作了这种令人难以置信的有趣,坦率的视频,对他们的呼召暴露了一个激情,以及练习展示他们的服务的色调: 

 

印刷不是许多人在日常生活中想到的服务,但这录影肯定会大声说,为什么商业需要打印服务。

而Pazazz不是唯一一个在这个空间中做有趣的东西的人。 Adobe有一系列热闹的广告.  一家叫做蚱蜢的通信公司挖掘了GFC世界的恐惧,有一个简单而有希望的信息 - 企业家可以改变世界康宁令人惊讶和美丽的工作 材料业务,让您一瞥未来。

无论您的业务是什么,总是通过推行界限而不是占据您所期望的道路,采用Bowie的咒语:'我不知道我要去哪里,但我保证它赢了'无聊。

明亮闪耀如钻石

我们希望您可以从JFK和CO中获取一些重要的教训。如何继续为您的产品产生兴趣,兴奋和爱。如果您想了解您需要下载营销趋势的更多信息 技术公司入境营销的快速启动指南  today!

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发布时间: 2021-05-18 19:45:06

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