如何衡量内容营销的投资回报率

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如何衡量内容营销的投资回报率

毫无疑问 内容营销 已成为当今最大的营销必需品之一。但是,您如何衡量和证明内容营销工作的投资回报率呢?

所以你已经建立了 一种可以转化的内容策略,并且执行效果很好。但是,衡量内容营销的投资回报率(ROI)是营销人员今天仍然面临的最大挑战之一。 
诸如页面喜欢,共享,页面浏览量和覆盖率之类的指标只是图片的一部分(注意:当然,借助内容营销平台更容易)。要真正做到这一点,您需要对照 智能目标 您已为买家的旅程做好了准备。

买方的旅程
根据《 2015年营销状况》报告,有66%的营销人员认为内容营销非常有效。那么你怎么知道呢?

Jay Baer,Youtility的作者,讨论了营销人员需要研究的四个主要指标:

1)消费指标

这是最基本的内容指标类型,您可以在其中跟踪您的内容是否获得了所需的曝光率,以及哪个内容的效果优于其他内容。这使您可以定制将来的内容,以更好地适合您的受众。

这些数据可以很容易地从Google Analytics(分析),Wordpress见解,Youtube见解或类似数据中获得。您还可以观察网站的跳出率和网站停留时间指标。跳出率降低表示您正在为访问者提供他们想要的东西-太好了!相反,较高的跳出率和较短的网站停留时间表明您的内容吸引力不足,无法吸引观众,因此您需要查看网站内容。

一些问题要问:

  • 有多少人查看和下载了您的内容?
  • 您的跳出率和在现场花费的时间是多少?
  • 哪些内容效果良好?

2)分享和参与度指标

这是太多营销人员将内容营销成功作为基础的指标。在本部分中,我们衡量与您的内容在Facebook,Twitter,LinkedIn或Pinterest上与他人共享的频率。高度的参与度很好地表明您的内容与受众相关且值得分享。您可以阅读更多有关 是什么让人们在这里分享.

提示:通过在内容中添加社交分享按钮,可以使受众群体轻松共享。这将大大影响您的共享指标。

一些问题要问:

  • 您的内容多久与他人共享一次?
  • 正在共享哪种类型的内容?
  • 您的内容在哪些平台上共享?

3)潜在客户产生指标

以上两个指标都讨论了您的内容获得的吸引力。在此指标中,我们将重点转移到了美元上(现在我们要有所建树了!)。

如果您要提供优质的内容,例如一本电子书,通常要求您网站的访问者填写表格才能下载该电子书,并将其转换为您的业务的潜在客户。

这本身就是一个很好的指标,但是您知道吗,您还可以衡量消费了内容之后进入潜在客户表单的人数吗?

您应该回答的一些关键问题:

  • 内容消费者多久会转化为潜在客户?
  • 您的潜在客户转化率是多少?
  • 哪一部分内容最能转化?

4)销售指标

如果您使用的是类似HubSpot的CRM,则可以从记录中查看销售线索消耗了哪些内容。当您的销售团队将潜在客户转化为客户时,您将能够确定该客户的收入,并将“胜利”分配给他们所消费的内容。整洁,嘿?

您应该回答的一些关键问题:

  • 内容消费者多久变成一次消费者?
  • 我们需要更紧密的销售渠道吗?
  • 您的潜在客户转化率是多少?

最后的笔记
内容营销是一个长期的游戏。在计划阶段制定水密目标非常重要,该目标要与业务目标保持一致(非常关键),然后在买方的旅行阶段将其分解。同样重要的是,向老板提供他们真正想要的指标,以证明内容营销的价值。我们的指南 老板真正关心的6种营销指标 将帮助您-立即下载。

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