扩展橄榄枝 - 如何为销售产生更好的潜在客户

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 艺术板6.png 3d胆和销售之间似乎在酝酿之中。当然,我们正在谈论一个开放的西方侧面故事的战争 - 我想我们都可以同意攫取手指和愤怒的pas de bourrees永远不会成为威胁 - 但紧张是真实的,而且张力是真实的,而且数据显示。根据 HUBSPOT的入境报告,勘探被评为销售流程的一部分,销售销售最多。这似乎很多销售人员根本没有觉得他们的努力被3d胆支持 其中30%的排名从3d胆中排名导致质量差。 消息很清楚:3d胆需要产生更好的线索。

3d胆需要产生更好的领导如果数据是通过报告的数据,这可能会对您感到震惊, 59%的3d胆人员认为入境措施为销售团队提供最高质量的领导。 这相当令人惊慌的差异指向一个问题的大部分: 3d胆和销售根本不沟通。

到目前为止,您可能会诱惑突破爵士鞋并将销售部门挑战到隆隆声。

到目前为止,您可能会诱惑突破爵士鞋并将销售部门挑战到隆隆声。但是,让我们花点时间提醒自己,与鲨鱼和喷气式飞机不同,销售和3d胆不是竞争对手的帮派。我们在同一支球队,努力实现同一目标。如果销售制作更多的转换,每个人都赢了。

也许3d胆而不是被动激进的填写调查,可以通过协调努力来提供更高质量的领导者来扩展橄榄枝。以下是3d胆可以提供更好的销售额的5种方式。

思考质量,不是数量

它很诱人很重要,因为填补了销售漏斗的顶端,毕竟是领先,更多的领导=更多的转换,对吧?但实际上,您可能只是为销售创造更多的工作,他们必须筛选所有垃圾来找到宝藏。时间花费了筛分是时候没有收缩交易。

而不是指责“不做自己的工作”的销售,而是考虑你提供的领导的质量。例如,你只是向他们发送下载电子书的每个人的联系方式吗?这些领导的机会是一大部分,不会销售准备。

弄清楚MQL是什么(和它不是什么)

简而言之,3d胆合格的铅(MQL)是一个导致3d胆感觉值得通过销售。他们不准备购买,但他们的兴趣是激动的,并且他们被激动人心,他们被接受地进一步沿着销售漏斗移动。

除此之外,如何定义MQL,非常依赖于您的组织,虽然概念可能会发出相当直截了当,但您会感到惊讶的是,一旦您进入细节,意见一旦进入细节,就会开始迅速。

如果您的3d胆团队在孤立的定义上决定,那么定义就是不足。3d胆和销售必须发展并同意定义,以便有效。

得分你的领导者

有资格获得领导的好方法是通过 lead scoring,由此有条件的人口统计和行为数据来提供数值分数。例如,如果产品经理和独立的分析师下载相同的白皮书,则产品管理器将获得更高的分数,因为它们更有可能对产品感兴趣,而不是可能使用白皮书的分析师用于研究目的。只有超过一定分数的领先者被视为足够高的质量来销售。

领导评分也可以思考 ‘fit’ and ‘pain’:

适合:这是一个很好的合适吗?他们是否有预算支付我们的产品?他们是否拥有我们产品的资源?这是从人口统计数据中衍生的。职称,公司,规模,收入。

疼痛:我们的产品是否解决了铅的痛点?与他人相比,这种痛点有多大?他们可能会在日常生活中面临?这反映在其行为数据中。阅读常见问题解答,注册网络研讨会,注册免费试用。

考虑您收集的数据以及是否准确反映了铅的合适和疼痛。例如,电子邮件点击不一定反映引线的痛苦/兴趣 - 它只需要一秒钟,而且通常不会受到好奇的推动。铅的痛苦越大,他们的时间越多,才能投资试图找到治愈。

良好的疼痛是良好的铅吗?然后他们准备被传递给销售。 如果他们低于门槛,他们可能会受益于更多的培育。

培养你的领导者

MQL通常尚未准备购买 - 但这并不意味着他们不会进一步沿着轨道进一步。 Lead nurturing 让您的业务面前思考,并使前景更接近成为付费客户。它有效: 有强大培育实践的公司已显示出50%的铅,以三分之二的成本.

它也比以往任何时候都更容易 3d胆自动化软件 - 它不仅可以节省一大堆的时间,它还使多渠道引导培养比以往任何时候都更加无缝。并考虑 大多数3d胆人员表示,他们的电子邮件开放率不超过20%,尽可能多的平台到达您的领导至关重要。

跟踪您的MQL到客户转换

销售思考3d胆的潜力差质差;3d胆思考相反。但是有一种简单的方法来解决这个问题:查看数据。你的...是 3d胆导向客户百分比?或者,把它放在另一种方式,一段时间内的新业务是从3d胆产生的领先铅开始?

也许销售是低于您的领导的质量;当你想到的时候,3d胆的3d胆的领先者并不像鼻烟一样。直到你知道正在发生的事情,你不会知道如何解决这个问题。

更不用说这是帮助您跟踪ROI的好方法。

销售不是敌人

训练西侧故事的寓意 - 不要等到它为时已晚,以抛开你的差异。 和解的第一步是什么?只是开始谈话。 需要一个调解蛋白?入站机构可以是一个有用的缓冲区。下载我们的 7步检查表来选择入站机构 today.

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