B2B内容营销是如何可持续的?

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企业内容营销 现在已经存在了一段时间,所以我们可以参考它的堆有一堆数据和结果,以评估其有效性。 2017年,Mark Schaefer,全球公认的Podcaster和商业顾问所做的。在他的帖子中,他讨论过 内容营销是否实际上是一种可持续的方法。他分析了整整两年的数据,以获得评估。

他发现的是有趣的,但对我们来说并不令人惊讶。因为内容创造的障碍是如此之低,所以在内容生产中有一个指数上升,这使得脱颖而出。因此,在 点击队的战斗,内容营销可能并不是你可以依赖的东西。

快进到2020年的杰威营销机构等思想领导者与Mark Schaefer达成一致,并预测内容和社交媒体营销将要求营销人员在其战略中变得更聪明:'内容营销是马拉松队不是冲刺'。随着始终改变算法,内容需要将用户拉入漏斗中,因此您也可以以其他方式与它们进行通信。

随着我们 在这项内容营销业务中(包括品牌开发和激活的其他东西),数字营销,基于帐户的营销,直接营销和销售能力,我们忍不住在2018年重新获得这一主题。现在,这是2020年,辩论仍然存在强大, 我们认为这是让您闪亮的完美时间,更新了两个美分的价值。

这是我们的 真的 想想内容营销的寿命和价值。

点1.互联网饱和内容,因此内容被稀释

在他的帖子中,Schaefer用“内容营销”主题为例,称,每周都会发布超过1,000篇关于该主题的文章(Ergo他的帖子最有可能迷失在噪音中)。

在噪声反应中丢失

我们在2020年的看法: 是的,互联网与内容饱和 今天刚刚发布的400万博客帖子 (是的,你读到了那个右图) - 但这并没有改变人们在网上研究的问题。只要前景继续转向 搜索引擎 和社交媒体教育自己的问题和对这些问题的所有潜在解决方案,内容营销将成为一件事。 

和好消息是,他们是。据Gartner称,最重要的块 正在考虑购买的B2B买家正在在线独立研究。事实上,最近发现了一项调查 41%的B2B受访者消耗了三到五片内容 在与销售代表合作之前。

人们已经依靠搜索引擎来回答所有生活的问题。所以你需要继续帮助他们找到答案。 (想要真的吓坏自己吗? 打开本页 查看实时搜索数量。)

要点2.随着更多人们发布关于趋势主题的内容,社会股价下降

Schaefer 2017年的数据显示,随着内容的数量增加,社交分享方面的平均参与下降。例如,“影响者营销”的主题在制作关于它的物品数量方面存在显着增长。但是,这与Twitter上这些文章的平均份额相关。

我们在2020年的看法: 当然, 有机社会分享仍在下降,但给出 世界上近50%的人口在社交媒体上 你能真正负担得起社交吗?不,这只是意味着我们不能依靠人们分享我们的内容了 - 我们需要 通过付费和未付方法推广IT 确保它进入正确的人。 

在任何情况下,使用自己作为报告指标的股票是虚荣度量。是的,重要的是要追踪社会参与,以评估你说的人是否实际上关心你在那里的东西。但在一天结束时,对您的业务和C-Suite最重要的是您的内容 将人们推向您的网站将它们转换为Leads 最终,进入客户。

点3.营销人员需要找到适合内容营销的利基市场

Schaefer使得内容营销对利基市场来说非常适合,因为还有很多关于这些主题的很多。

我们认为是什么:这是真实的 - 对于复杂行业的B2B营销人员(例如自动化,商业智能,新软件类别),这是一个很大的优势,因为您可以是第一个和 在你的竞争对手上获得一条腿.

在竞争对手的反应上获得一条腿

对于像我们这样的行业(任何人和每个人都在制作有关同一主题的内容),内容营销更像我们为展示我们的专业知识做出更多的事情,并且必须与其他形式的营销等诸如ABM的营销。但是,内容营销仍然是一个重要组成部分,难以努力 培养已经在数据库中的人 (而不是作为铅生成的原理杠杆)。

已经说过,内容的饱和度迫使我们更加努力地使我们的内容独特,可读,大幅和愉快。课程?别 产生内容的内容 - 想想您喜欢消费的内容,并确保您的内容在将其放在那里之前。

那么,2012年及以后的内容营销可持续发展吗?

我们认为内容营销不会在任何地方。为什么?因为内容营销 - 在其核心 - 正在创造人们正在寻找的信息,并在需要它时提供它。

当他们需要它时,人们正在寻找

我们肯定不认为应该是你营销的唯一形式。根据您的行业和产品,内容营销可以在补充ABM,直接,社会和数字广告,再营销,活动和公关时看到奇妙的结果。 

换句话说,内容营销在这里留下来,但不是全部和最终的营销,当我们将其与其他形式相结合时,我们看到了最好的结果。

无论您的混合如何,BC团队同意基本要素就是正确的策略。搞清楚 您在购买旅程中每个阶段的前景都想要哪些信息 并再次提供时间和时间。 

我们还达成一致的东西?这将随着时间的推移而改变 - 因此战略内容营销包括监控,让数据送到策略并连续调整随着时间的推移。您适应不断变化的市场需求是您在内容游戏中的长期成功的关键。好消息是,我们现在拥有我们所需的所有数据,以实时制作这些游戏变化的决策。

你接下来会做什么?

如果您一直在做内容营销,并且您缺乏灵感,请考虑如何让您的内容从人群中脱颖而出。为什么不分享行业新闻并谈谈您的前景内容,或者使用更多互动内容格式进行实验?

考虑替代分销方法,包括集合内容,社交媒体广告,行业出版物或公关。考虑使您的内容更加利基 - 并进一步分割数据库。这是关于聪明的全部 - 并不难! 

如果你想评估你的做好事,请带我们 入境营销自我评估。或者如果您想要一些战略建议, 给我们一个电话。

最初于2018年1月15日发布。上次最新于2020年10月7日。

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发布时间: 2021-05-18 17:57:28

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