B2B内容营销的可持续性如何?

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商业内容营销 现在已经有一段时间了,因此我们可以参考大量数据和结果来评估其有效性。 2017年,全球认可的播客和业务顾问Mark Schaefer做到了这一点。在他的帖子中,他讨论了 内容营销是否实际上是一种可持续的方法。他分析了整整两年的数据来进行评估。

他的发现很有趣,但对我们来说丝毫不奇怪。由于创建内容的障碍非常低,因此内容制作呈指数级增长,这使其越来越难脱颖而出。因此,在 点击率之战,内容营销可能不是您唯一可以依靠的东西。

快进了2020年,内容营销学院的Joe Pulizzi等思想领袖同意Mark Schaefer的观点,并预测内容和社交媒体营销将要求营销人员在其策略上变得更加明智:内容营销是马拉松而不是短跑’。随着算法的不断变化,内容需要将用户拉入渠道,因此您还可以通过其他方式与他们进行交流。

因为我们 从事内容营销业务,(包括品牌开发和激活,数字营销,基于帐户的营销,直接营销和销售支持等),我们不得不在2018年对此话题进行权衡。现在是2020年,辩论仍在进行中变强 我们认为这是给您闪亮,更新的2美分价值的最佳时机。

这就是我们 考虑内容营销的长久性和价值。

要点1.互联网充满了内容,因此内容被稀释了

Schaefer在他的帖子中以“内容营销”为例,他说每周有超过1000篇关于该主题的文章发表(因此,他的帖子很可能会在喧闹声中迷失方向)。

张贴在噪音反应中

我们在2020年的想法: 是的,互联网上的内容已经超过 到今天为止,已经发布了四百万篇博客文章 (是的,您没看错)-但这并不能改变人们在网上研究问题的事实。只要前景继续转向 搜索引擎 以及社交媒体上的问题及其对这些问题的所有潜在解决方案的自我教育,内容营销将是一回事。 

好消息是,它们是。根据Gartner的调查, 正在考虑购买的B2B买家正在在线进行独立调查。实际上,最近的一项调查发现 41%的B2B受访者消费三到五个内容 与销售代表合作之前。

人们已经开始依靠搜索引擎来回答生活中的所有问题。因此,您需要继续帮助他们找到答案。 (真的想让自己吓坏吗? 打开此页 查看实时搜索次数。)

要点2。随着更多人发布有关热门话题的内容,社交份额下降

舍费尔2017年的数据向我们显示,随着发布的内容数量的增加,社交共享的平均参与度有所下降。例如,“影响力营销”主题的相关文章数量已显着增长。但是,这与Twitter上这些文章的平均份额下降有关。

我们对2020年的看法: 当然, 有机社交分享仍在减少,但给定 全球近50%的人口在社交媒体上 你真的有能力放弃社交吗?不,这只是意味着我们不能再依赖他人来分享我们的内容-我们需要 通过有偿和无偿方式推广 确保它能在正确的人面前出现。 

无论如何,单独用作报告指标的股份是虚荣指标。是的,跟踪社交参与度以评估您与之交谈的人是否真正关心您在这里放什么很重要。但归根结底,对于您的企业和C-Suite而言,最重要的是您的内容是否 吸引人们访问您的网站将它们转化为潜在客户 最终成为客户。

要点3.营销人员需要找到利基市场,才能开展内容营销

Schaefer指出内容营销对于利基市场非常有效,因为关于这些主题的文献还很多。

我们的想法:的确如此-对于复杂行业(例如自动化,商业智能,新软件类别)的B2b营销人员来说,这是一个重大优势,因为您可以成为第一家 与您的竞争对手站起来.

立足于竞争对手的反应

对于像我们这样的行业(每个人和每个人都在生产相同主题的内容),内容营销是我们为展示我们的专业知识所做的更多工作,并且必须与其他营销形式(例如ABM)结合起来。但是,内容营销仍然是必不可少的组成部分,并且努力做到 培养那些已经在我们数据库中的人 (而不是潜在客户产生的主要手段)。

话虽这么说,内容的饱和度迫使我们更加努力地使我们的内容具有独特性,可读性,实质性和愉悦性。课程?别 为内容而产生内容 -考虑一下您喜欢消费哪些内容,并确保将其堆积在放在那里之前。

那么,内容营销在2020年及以后是否可持续?

我们认为内容营销无处不在。为什么?因为内容营销的核心是创建人们正在寻找的信息,并在需要时提供它们。

人们在需要时正在寻找的信息

我们绝对不认为这应该是您的唯一营销方式。根据您所在的行业和产品,内容营销在辅以ABM,直接,社交和数字广告,再营销,活动和PR时,可以看到出色的效果。 

换句话说,内容营销将继续存在,但并不是营销的全部和最终结果,当我们将其与其他形式结合使用时,我们将看到最佳效果。

无论您采用哪种组合,Bc团队都认为基本要素是正确制定策略。搞清楚 您的潜在客户在购买过程的每个阶段都需要什么信息 并一次又一次地向他们传递。 

我们也同意吗?随着时间的推移,这种情况将发生变化-因此,战略性内容营销包括监控,让数据提供给战略以及随着时间不断调整。您如何适应不断变化的市场需求是您在内容游戏中取得长期成功的关键。好消息是,我们现在拥有实时做出改变游戏规则的决策所需的所有数据。

接下来您要做什么?

如果您从事内容营销已有一段时间,并且缺乏灵感,请考虑如何使您的内容脱颖而出。为什么不分享行业新闻并谈论对您的潜在客户意味着什么,或者尝试使用更多交互式内容格式?

考虑其他分发方法,包括联合内容,社交媒体广告,行业出版物或PR。考虑使您的内容更具针对性-并进一步细分数据库。这就是更聪明地工作-而不是更努力! 

如果您想评估自己的状况,请采取 入站营销自我评估 。或者,如果您需要一些战略建议, 给我们打电话。

最初于2018年1月15日发布。最后更新于2020年10月7日。

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