尤里卡! B2B可以激发B2B公司的4种方式

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BC-blog-Eureka_1.jpg历史向我们表明,灵感可能来自最不可能的地方。在头的一个突然移动用苹果。一个完整的浴室。甚至谷歌搜索“没有障碍的跨栏”这个短语也可以提供它。

hurdlers.jpg别客气

对于B2B营销人员而言,您无需整夜疯狂地搜寻,练习禅修或与海豚通宵交流就可以了。对您来说,这就像在b2c土地上看篱笆一样简单。在最近的过去,人们感觉到b2c产品从本质上讲比其b2b的固定产品更具浮华性和市场暴动性同行。然而,b2b公司现在在问:为什么b2c应该有所有的乐趣?

今天,我们正在研究b2b营销人员可以从b2c领域汲取的4个主要课程,以激发他们的内容灵感并提供出色的品牌体验(以及一些吸取了这些教训并正在教育其他所有人的b2b公司!)

1)声音

与普遍看法相反,“语音”一词不仅与才俊秀或约翰·法纳姆(John Farnham)的开创性歌曲有关。比那更民主;我们都有一个,公司也不例外。

它可能会变得棘手的地方是确定应该为您的企业发出什么样的声音。是什么使声音成为好声音?

如果优秀的b2c公司有声音,它们听起来会像阿黛尔(Adele):清晰,始终如一,它们的信息像天鹅绒般包裹在蜂蜜中,涌入目标受众的耳朵。

adele.jpg我们本来可以alllllll-llll-llllllllllllllllll

T恤公司就是一个很好的例子, 无螺纹。 无螺纹没有与Adele相同的氛围,比Adele的魅力更随意一些,但它的优点是正在发生一些非常酷的街头氛围。

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他们的优秀内容包括一个受欢迎的博客,该博客直接吸引了他们的漫画书呆子,流行文化爱好者和潮人社区。内容引人入胜且有趣,并以其作为艺术家社区枢纽的声誉而著称。


关于博客的有趣之处在于,关注的焦点并不仅仅是连接T恤衫,而是关注与社区联系。一个很好的例子是 最近的母亲节帖子 无螺纹小组的每个成员都分享了有关其“ threadmoms”的动人回忆。

他们的声音不仅用于销售产品,还在于创建志同道合的社区,这反映在他们的“共同成就”的口号中。对他们而言,不仅仅是产品,还在于成为一家创造产品的公司。 ,支持和购买很棒的艺术品。声音有力,还可以确保您的声音能在人群中听到。

拥有强大而酷炫的声音的不只是Threadless。 MailChimp 是一家b2b公司,专门从事电子邮件营销,这听起来可能像是snoozeville,但由于其出色的品牌声音,它以艳丽的罂粟花图片,奇妙而有趣的内容以及很多幽默来吸引您。尽管该产品与Threadless截然不同,但有趣的是,它们的品牌元素非常相似,这可能是因为其目标受众群体是跨界人士:年轻,富有创造力的专业人士。 MailChimp的理解是,仅仅因为人们在工作,他们就不会摆脱他们的乐趣,而是希望以一种与他们共鸣的声音进行娱乐和告知

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2)视觉效果

在卑诗省,我们真的很喜欢郁郁葱葱的在线业务。数字平台是使潜在客户从字面上了解您的世界的最强大方法之一。

一家精美的B2C公司就是悉尼的花店 小花。他们有一个出色的网站,不仅展示了他们的花束,而且使购买它们的过程变得异常简单。几次点击,您会在亲爱的路上获得一点可爱的享受。

小花还使用他们的Instagram帐户邀请我们进入花店,信使和幸运收件人的生活。他们在网上创建的世界充满异想天开,本地化和充满希望。人们会发现自己希望在交货的接收端,看到随机的人收到鲜花时喜悦的库存图像,使您不得不考虑向特殊的人发送特殊的东西。

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3)不要说话

当今示例中的一个共同主题是,您的在线形象不应该成为夸大其词的销售宣传。相反,它应该集中精力围绕共同的利益和价值观建立一个积极的(和声音的)社区。

我们喜欢 罗娜·简(Lorna Jane)一家运动服公司做到这一点。他们的口号是“移动。滋养。相信”。他们的博客完美地补充了该博客,其中包含食谱,培训练习,鼓舞人心的故事和社区活动的详细信息。他们不仅在销售农作物上衣或绑腿,还在与目标市场谈论如何过上更幸福,更健康的充实生活。

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4)讲一个好故事

上述示例的另一个共同点是,它们使用语音和视觉效果讲述了一个很好的故事,并贯穿了品牌固有的价值。

该行业中最好的故事之一可以在下面找到 路易丝·洛夫,澳大利亚时装设计师Alannah Hill的新品牌。鉴于她以前的金融支持者Factory X都拥有自己的商标名称,Hill女士利用她的背景故事为新品牌注入了鲜明的个性,这样做使她感觉好像Alannah Hill™是茧,Louise Love成为了蝴蝶。

希尔女士在自己的网站上保留着一份“秘密日记”,讲述她从小到大的迷人故事,充满巴洛克式的魅力,深色幽默和波西米亚式的创作乐趣。按照她的写作方式,您可以听到昂贵的丝绸沙沙作响,并且可以想象到她的衣服有多么光彩夺目。

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幽默是最出色的水平仪,无论身在何处,每个人都喜欢傻笑。许多b2c公司都通过幽默来发挥巨大作用,但真正有趣的时刻,金牌明星肯定属于b2b公司, 土坯。他们的创意,令人惊讶和搞笑的广告,使我们对他们的工作及其对企业的影响有深刻的了解,但它也是其中最有趣的广告之一。


将潜在的干燥物质变成笑料,他们还应获得加分。而且它们不是小技巧。他们有一副热闹的广告,如果您有一个安静的房间并且有一些空闲时间,您可以查看他们的广告 Photoshop在这里土坯 Marketing Cloud在这里.

b2b如何应用这些经验?

为了应用以上内容,b2b公司必须与几种破坏性看法相抗衡:

  • b2b产品不如消费类产品那么迷人,那么就没有必要使炫目的眼花put乱
  • 您正在向企业进行营销,因此浮华似乎并不专业
  • 人们只希望在下班时间玩得开心,在工作中,磨砺

这种范例从根本上忽略了非常重要的一点-业务决策是由真实,实际,多肉的人做出的。在一天中的所有时间都在越来越多地使用个人设备工作的人们,他们希望得到消息,娱乐和安抚。有问题并希望解决这些问题的人。不管您是在家穿西装还是穿西装,这些东西都不会改变。

实际上,可以提出这样的论点,因为b2b产品和系统是如此复​​杂,因此与b2b领域相比,对品牌进行创意的需求甚至更为重要。制作已经很迷人的东西,确实不是一个很大的飞跃。正如Adobe和MailChimp所展示的那样,真正的挑战在于使事物变得复杂,抽象,相关,令人愉悦且人性化。

我们希望以上示例可以激发您创建和巩固出色的在线形象。如果您需要有关入站营销的更多提示,请查看我们的 面向技术公司的入站营销快速入门指南

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