电子邮件营销A / B测试思路:如何改善您的结果

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电子邮件营销A / B测试思路:如何改善您的结果

因此,您已经建立了电子邮件营销列表?做得好!但是,请不要再为您的桂冠而休息,因为工作还没有就此结束。

‘但是这些人 接收我们的信息,’我们听到您惊呼。仔细查看数据可能会发现情况略有不同。

实际上有多少人打开您的电子邮件?您的点击率(CTR)是什么样的?实际转换是多少?在所有这些方面都存在改进的余地。

掌握这些数据后, 可通过自动化系统轻松访问,则无需爆炸电子邮件,然后指尖挥舞,并希望取得最好的成绩。一些简单的电子邮件营销测试可以快速,清楚地告诉您,什么对您有用,什么不起作用(数字不说谎!)。

也不要假设结果会很直观;有时候,“最佳做法”对于您的受众群体而言并不是最有效的。您可能会感到惊讶,即使改变小事情也会产生巨大影响。

通过A / B测试微调您的营销

A / B测试就像问一个问题一样容易:哪个效果更好–是A还是B?尽管听起来很简单,但是它却是一个非常强大的工具,可让您根据数据库的需求调整内容和广告系列。它还将使点击率和转化次数上升。

当您了解了如何进行实验时,将您的注意力带回高中科学(是的,对我们来说也很遥远):原理本质上是相同的。

  1. 从您要测试的假设开始;就像“一个较短的主题比一个较长的主题更有效”一样简单。

  2. 创建两个相同的电子邮件 除了您要测试的变量。一次只测试一个变量-这很关键,因此您确切知道哪个变量可以驱动结果。确保也控制其他变量,例如发送电子邮件的时间和日期,也应该相同(除非,当然,这是您要测试的变量)。

  3. 将电子邮件发送到数据库的两个重要的随机样本–较大的样本将意味着您的结果更有意义,而随机样本将确保您的结果不会受到数据库的人口统计偏差的影响。

  4. 记录您的结果。

  5. 相应地修改您以后的电子邮件!收集数据非常好,但是如果您不运用自己的知识,那么收集数据就没有多大用处

你应该测试什么?

可能性是无止境。基本上,如果可以更改它,则可以对其进行测试。

从小事入手:主题行很容易调整,是一个很好的起点,但对开门率有很大影响。您可能需要考虑的几件事:语气,信息顺序,副本长度和名字个性化。

您还可以测试诸如“发件人”的名称,一天中的时间,一周中的一天,号召性用语,图形数量–列表不胜枚举!据佩里·马歇尔(Perry Marshall)说, Google AdWords终极指南,甚至小到 逗号的位置 可能会有所作为。

你什么时候应该考试?

每时每刻!电子邮件测试应该是所有测试的重要组成部分 市场策略,一旦掌握了它,它将无缝地融入您的日常工作中。通过尽早测试和经常测试,您可以磨光材料,使其完全适合您的客户,从而确保最佳效果。

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