SaaS和软件公司的3d胆营销

11分钟阅读

3d胆营销_SaaS软件公司的博客

19.47%的B2B买家阅读三到五个3d胆 与营业员交谈之前,以及 61%的消费者说,他们对提供自定义3d胆的公司感觉更好,也更有可能从中购买东西,难怪大多数SaaS公司都涉足3d胆营销。

而且我们说,“盲目”制作3d胆时没有策略,随机选择主题,撰写文章而没有考虑受众或购买阶段以及没有衡量成功(或失败),这实际上不是3d胆营销-而是3d胆。但是,未经度量的3d胆也存在风险-您如何知道自己的3d胆是否已着陆?是否吸引人?有用? SaaS3d胆已经很多。您如何区分自己?

今天,我们将分解您的重点关注领域 SaaS3d胆营销策略 确保您的努力没有白费,并且您的3d胆营销已针对2020年进行了优化!

你是为谁写的?

“如果您为所有人写作,那么您就是没人写作。”-未知

如果您不知道要写的是谁,那么写有意义,有用和有用的3d胆几乎是不可能的。如果您不知道某人需要帮助,该如何帮助他?

为了正确地了解您的受众,精明的SaaS公司应创建买方角色。专为您的业务创建的角色将推动您的3d胆策略。 买方角色不仅是表面层的受众特征,Hubspot将其描述为“理想客户的虚构,广义代表”。

Hubspot继续说,购买者角色可以帮助我们“内部化我们试图吸引的理想客户,并将其与真实客户联系起来”。

那么,SaaS或软件购买者角色需要包括哪些3d胆?

客层: 一些基本信息将帮助您深入了解角色:

  • 位置
  • 性别
  • 教育
  • 年龄

工作和行业: 对于SaaS或软件品牌而言,这很重要,因为您的解决方案可能针对某个行业或多个行业中的特定角色。通过了解行业和角色,您可以自定义消息以尽可能吸引每个角色。

挑战与痛点: 深入研究角色的痛点,发现魔术发生的地方。对于SaaS和软件业务,您的解决方案,服务和产品旨在消除痛点,克服挑战或解决问题,因此对内幕知识的了解不仅对您有帮助 营销,也是您的销售方式。

目标,目的和目标: 根据您角色的行业和角色,目标可以从严格的指标到更概念的概念不等。

决策标准: 在决定您的类别时,他们优先考虑什么标准?他们在购买过程的每个阶段真正关心的是什么?

信息来源: 如果您不知道角色的去向,那么您如何知道将3d胆放置在哪里?例如,许多SaaS或软件公司的角色将出现在LinkedIn上,但请更深入地记下它们所属的组以及它们遵循的标签。

写些什么?

现在,您知道您要为谁写作,希望, 什么 写作变得更加清晰。但是,即使拥有买家角色,对于任何SaaS公司来说,为其品牌创建有用的,实用的,可吸引流量的资源库也可能是艰巨的。亲爱的市场商,请放心,有一种方法可以挑选出色的话题,我们在这里与您分享。

从研究开始

虽然我们稍后会深入研究关键字研究,但首先我们要打起基础,并告诉您与客户交谈(或者,如果您在市场部,请与与之交谈的销售团队交谈)您的客户)。

您的客户是有用信息的金矿。在研究SaaS或其他软件解决方案时,他们比任何人都更了解他们所寻找的信息类型。您会向他们询问他们在分析您的角色时遇到的痛点和挑战-因此,请向他们提供有助于他们解决问题的信息。

另外,找出他们去哪里可以找到有关最适合他们的软件以及最有用的信息类型的信息。如果您的大多数客户都是通过观看Youtube视频来进行调查的,但是您仅创建博客文章,那么您将无法获得SaaS解决方案可以帮助您的大量潜在客户。

希望您已经与一些客户进行了交谈,以验证您的角色发现。与客户交谈有助于在购买过程的所有阶段创建3d胆,但对于渠道底部的3d胆特别有用。更多有关购买阶段的信息。

现在,让我们谈谈关键词研究。您有痛点,所以现在您可以使用 关键字研究,以确定新前景的切入点。您定位的关键字必须与您的业务相关,并与受众的搜索意图相匹配。目的可以大致分为三类:信息目的,产品研究目的或导航目的。

  • 对于 信息性的 用户的目的不是专门寻找SaaS解决方案,而是他们在研究与他们的痛点,挑战或需求有关的信息。例如,他们可能正在寻找有关如何更好地管理其数字文档存储库的答案。
  • 对于 产品研究 用户知道他们有问题并且知道有解决方案。他们正在研究他们的选择。以相同的例子为例,他们已经意识到这就是问题的答案,因此他们可能正在搜索电子3d胆管理解决方案。
  • 对于 航海的 意图,用户通过您的3d胆或通过推荐知道您是谁。这是品牌知名度的关键所在,您将考虑使用带有品牌名称的关键字。例如,他们可能通过将品牌名称添加到他们的搜索查询中来搜索您特定的电子3d胆管理解决方案。

很快,我们将探索买家的旅程,您会发现用户的意图与旅程的各个阶段整齐地排列在一起!

搜索意图之后出现搜索量。追求高搜索量的关键字始终是一个挑战,因此考虑对您的品牌来说切合实际的问题非常重要。在您想要定位的“搜索不足”和“搜索过多”之间有一个最佳选择。最好的地方并不是一成不变的,而是完全取决于您的产品的利基程度。在澳大利亚,文字搜索软件在300个以下的搜索词可能是不可接受的,而Indooroopilly的一个英语职员staff狗步行者的搜索词似乎就像是金矿。

除了数量,还有关键字难度。大多数关键字工具会为您提供百分比难度值,并且该值越高,对该关键字进行排名的难度就越大。这就是神奇的地方-您需要在高搜索量和现实的关键字难度之间找到平衡。与任何营销一样,记录您的决策,测试和衡量结果。

了解购买阶段

现在是时候采纳这些出色的3d胆创意(在角色研究和关键字研究的推动下),并将其放置在买方旅程中的适当位置。

在任何买家旅程中,通常都有三个可识别的阶段:

1.认识阶段

在意识阶段,一个人已经注意到他们正面临潜在的问题,挑战或问题。例如,他们已经意识到自己的业务在效率低下方面挣扎。

2.审议阶段

在考虑阶段,一个人已经清楚地区分并命名了他们的问题。例如,他们知道电子表格,手动处理和工作流瓶颈的混合浪费时间和金钱。

3.决策阶段

在决策阶段,一个人确定了解决方案。他们知道他们需要投资购买新的SaaS或软件解决方案来解决其工作流程中的问题。

您的3d胆策略需要包括旅程的所有三个阶段的3d胆,以确保您在每个阶段都回答您的角色问题,并引导他们进入购买者准备状态。

创建个性化的不常见3d胆

在2020年及以后,品牌的声音可能是唯一可以将您的3d胆与所有其他SaaS3d胆区分开的东西,这就是为什么从一开始就考虑声音基调的重要性。

不要与其他SaaS品牌混为一谈。

正是在您的3d胆策略的这个阶段,是时候考虑发布后的实际信息,而不是考虑您希望给潜在客户带来的印象。将您所有的3d胆创建都视为品牌活动,可以增强您的SaaS公司的声誉,并使其与竞争对手区分开。

举一个公司做得很好的例子, 看一下Zendesk的3d胆。

您将如何衡量成功?

没有跟踪和衡量的3d胆营销策略几乎没有用。同样,粗心大意的目标或目标与您的总体业务期望不一致,这完全是浪费金钱。

所有3d胆营销策略都应从渠道分析开始,确定要创建转化客户所需创建的网站会话数,可销售线索和MQL。无论您的渠道在哪个行业指标中表现不佳,显然都是首先要引起您注意的地方。

图1按行业划分的平均转化率

3d胆营销_SaaS软件公司公司图

您还可以通过将客户的生命周期价值除以获取该客户的金额,来果断地衡量3d胆营销活动的ROI。请记住,对于SaaS公司而言,初始交易规模并不代表客户的生命周期价值。为此,您需要将每年的订阅费用乘以客户与您在一起的平均时间。

在此处查找有关应该跟踪的营销指标的更多信息。

您可以在哪里寻求帮助?

如果您同时感到兴奋,充满想法,不知所措,那么您并不孤单。 SaaS业务的3d胆营销不是一件容易的事,这就是为什么 雇用入站营销代理 就像品牌化学可以提供帮助。

某些 外包给营销机构的好处 包括:

  • 获得一流的营销专业知识。您的营销人才库迅速扩大!
  • 仅在需要时支付您需要的服务,或者根据需要创建长期合作伙伴关系。
  • 在3d胆创建中获得更高水平的创造力和策略。
  • 您无需招募新员工或培训现有员工。
  • 代理商处在主要的营销趋势之上,并投资于培训和资源,以使其发挥最大作用。
  • 营销机构只进行营销,使他们集中精力,精简并按时进行。通过雇用一家仅在B2B市场工作并专门研究技术的代理机构,可以走得更远。
  • 代理商是客户保留方面的专家,这对SaaS公司尤为重要,在SaaS公司中,客户的真正价值仅体现在他们随着时间的推移坚持使用服务。

也有可能 您企业的营销技巧有一些不足 没什么可感到羞耻的-强大的3d胆营销需要各种各样的技能,包括:3d胆创建,3d胆营销策略,数据挖掘和分析,角色研究,数字营销,网站用户体验设计和开发以及营销自动化能力。在一个小的营销团队中很难找到所有这些。坦白说,在大型营销团队中很难找到。

在您继续之前,请雇用 您的SaaS业务的营销代理,确保他们具有该领域的经验至关重要。正如我们在整个博文中指出的那样,关于SaaS有一些非常独特的东西,您所选择的营销机构应该贯穿其中。选择一家具有 SaaS营销成功的良好记录 确保为您的公司实施最佳和更合适的策略和策略。

7个步骤的清单来选择您的入境代理

下载 选择您的入境代理商的7个步骤清单。 该便捷的清单包括您需要提出的问题以及如何给它们打分,以确保您选择适合您业务的代理商。

 

品牌化学 创造精彩的3d胆,以在正确的人面前展示您的品牌。借助生命周期策略,鞭打智慧的文字,以及引人注目的视觉效果,我们的 3d胆营销 得到结果。

每周在收件箱中找到炼金术士

立即获取指南!

最近的帖子

最新推文