B2B技术公司和入境营销 - 在天堂制造的比赛

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B2B技术公司和入站营销

我们知道技术完全改变了消费者行为,并且在B2B世界中特别标志着这种变化。

绝大多数寻求实施新技术的买家都是 在进行购买决定之前在线进行所有研究。 这就是为什么您的技术业务有力具有令人信服的数字存在和非常彻底的数字战略。

这是哪里 入境营销 技术公司可以在一起。行业的独特怪癖非常适合入站营销策略提供的经验。他们在一起,他们是Torvill和Dean,通过网络空间强力旋转。

Torvill和Dean.

那么为什么入境营销和B2B科技公司做出如此引人注目的夫妻?我们强调了5个最符合的原因。

1.软件产品倾向于解决复杂的问题

软件公司面临的最大挑战之一是他们的解决方案解决了企业的非常复杂的问题。它可以以相关方式解释所有这些层来令人棘手。

入境营销使这些业务提供与多个买方角色沟通的方式 在购买周期的所有阶段.

例如, Zendesk. 是一家支持票务自动化系统专家(明确表示快速5次),他有一系列优秀的资源,可以在非常易于导航的网站上精彩地突出显示他们的进程。通过提供这种内容,他们制作了可能潜在的压倒性的东西。

Zendesk.

它是可扩展且价格合理的

对于能够成功的软件启动,他们需要非常快速地扩展或风险崩溃,这是向内营销对这些公司如此辉煌的原因之一 - 入境营销非常可扩展。这意味着您可以根据需要向上或向下拨打您的努力。

例如,如果您的业务发生在某个阶段的投资,您可以确保您的营销活动提供营销活动,以确保您实现所需的品牌范围和资金投票中概述的商业目标。

即使您没有为入境营销提供资金,这是比出境营销更具实惠的贡献。通过入站营销,您只需要分配资源来创建,优化和分发相关内容。不需要豪华媒体预算。

HUBSPOT估计: 入境营销主导组织经历了比主要利用出境营销的组织的61%,而且虽然初始结果可能比出境营销慢,但随着时间的推移,影响更大, 这将我们带到下一个点:

3.入境营销是高度累积的

关于入境营销的伟大事项是,每次创建一个内容时,您都会向公司网站添加持久的价值。

虽然广告投资的价值一旦推出了行业杂志的下一期,您的内容和对您内容的对话将继续为您努力工作,并通过反向链接和有机搜索将相关流量驱动到您的网站。

4.您可以根据不同的利益相关者量身定制您的留言

角色映射 曾经是B2C公司的领域,但现在被视为B2B公司的必要步骤。这尤其适用于软件,因为如果业务正在考虑采用它,通常不会成为决策过程中的一个人,它可能是整个团队。例如,您的会计软件可能由AND Operations Manager购买,但她将考虑她会计师的意见,并咨询她的CIO以获得投资批准。

因此,您的内容必须呼吁所有这些人的不同需求。即使他们可能在同一个行业中,他们需要的解决方案以及它们在该决定中的重量可能是不同的。

5.入境营销帮助您发光!

B2B软件公司不传统上以古怪和创造性的品牌标识而闻名。然而,入境营销正在改变该领域,允许公司获得乐趣并以新的和令人兴奋的方式代表自己。

入境营销敦促您思考您可以清晰且唯一的方式沟通,以吸引买家。横向认为的企业将成为这场比赛中的获奖者。

我们最喜欢的一个例子之一是一家名为的会计软件公司 Xero.。通常,“会计和软件”单词是一个贪睡的邀请,但他们将收据的概念转化为美丽的折纸隐喻。

您的内容并不一定必须是顶级Zany,但它确实必须为您的预期受众感染,清晰和诱惑。

Xero.

拿到你的冰鞋!

正如您所见,加入营销和软件公司在一起有意义的令人信服的原因。无论您是一家希望磨练您的品牌身份的大公司,还是刚刚开始的企业,入境营销可以帮助您增长您的品牌并找到这些领导者。

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