B2B营销经理面临的5大常见业务挑战

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 博客 -7-常见的挫折感-所有B2B-营销人员-脸

作为B2B营销商,生活有时会感觉像是一种平衡的举动-您在忙于处理许多优先事项,希望能抵御一切可能会破坏扳手的事情。

不幸的是,生活确实会发生-当它发生时,就该深呼吸,提醒自己您没有拯救生命,并计划如何处理这种情况。

因此,事不宜迟,这里是我们一次又一次看到的五个最常见的B2B营销挫折,以及有关如何应对这些挫折的提示。希望对您有所帮助!

1.没有人知道您的工作(或赞赏)

这是我们听到的头号投诉(而且卑诗省的大多数人也曾在以前的职位上经历过!)。大多数企业都认为市场营销是色彩部门,而您经常会开玩笑说您必须决定多少次色彩会议。

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补救措施 :这是一个很好的机会来教育您的公司,清楚地展示了您如何为底线做出贡献。根据收入(而不是虚荣指标)设置关键绩效指标,并使自己对这些指标负责,并确保在报告循环中包括整个业务部门的高级利益相关者。也不要退步-记得在达成目标或取得惊人成就时在全公司分享您的胜利。

您可能不会被视为增加价值的另一个原因是,销售人员在您所做的工作中看不到价值-这意味着有些 销售和市场定位 是按顺序进行的(但我们稍后会介绍)。

2.目标职位不断变化

企业家是非常熟练和才华横溢的人-但有时,他们的重点与您的重点不一致。更具体地说,当您在照顾今天和明天时,他们专注于长期发展。如果您直接向企业家汇报,并且他们不断向不同的方向发展,那么您就会知道这会有多困难。

尝试一下:您已经花了两周的大部分时间来准备优先计划,项目规划,调动资源,研究和设置媒体预算并创建内容。就像您准备上线一样,一项与众不同且看似无关的计划也要优先考虑。冲洗。重复。 

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补救措施 :不要只是一个“是”的人。领导者需要听到好与坏的声音,所以当您强烈地对某件事有感触时,请退后。这包括让他们知道为上线做准备的工作量(和美元)。

管理起来可能很困难,但是我们最好的建议是:保持冷静,坚持冷酷的事实;使用数据来支持您的建议;并确保您的老板知道您会支持他/她,无论他们做出什么决定。

3.销售代表毁了您的数据

说到数据,杂乱数据是一个长期存在的问题 营销与销售之间的对峙。您处理过多少次“请勿拨打”在“ FirstName”字段中的问题?或有销售代表输入 他们在活动中拥有自己的电子邮件地址而不是潜在客户?如果销售代表不将潜在客户的生命周期阶段更改为售后客户,那又如何呢?

这样的错误会阻止您使用自己的功能。 营销自动化平台,因为只有在数据干净之后才能进行个性化设置。这也使您想要撕开头发。

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补救措施 :市场营销和销售在牵头管理方面需要有一个清晰的流程,您的销售团队需要了解这些错误对业务的影响。

不要害怕向他们展示-第一手的,肮脏数据的影响不仅对您而且对潜在客户都有影响。成为 团结一致并发挥团队作用,那么您需要与潜在客户或客户站在同一侧,而不是互相at之以鼻。

至于活动,这有助于营销人员围绕 鞭打 并确保潜在客户已正确输入和分类。

4.委员会批准

迄今为止,效率低下的批准流程是营销人员每天都要面对的最令人沮丧的事情。利益相关者越多,情况就越糟。

看起来是这样:您投入了大量精力咨询合适的主题专家,经过大量研究后,您起草,编写,编辑,设计和证明了很棒的内容。您可以进行精心设计的审批流程,并完美地完成流程-只是在最后一关遇到障碍。

将您的头撞在砖墙上的冲动突然取代了对看到您生产的产品和进入市场的期望。

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补救措施 :尽可能多地添加 完后还有 在批准过程中,考虑一下在所有事情充实之前,概述有利益相关者同意的您所生产的一切。

从长远来看,它将节省您的时间和麻烦。如果您像漏斗一样操作批准流程,就会发现使事情变得更容易进行。例如,您可能在概念和大纲中包括6个利益相关者,但是只有两个最终批准者。如果他们想发表其他意见,请让他们-只要他们提供综合反馈并且有信心自己进行最终决定。

5.您只是一个人-但他们希望您能做的一切

如果您曾经在一家小型公司工作过,并且是唯一的营销商,那么您就会知道这种感觉。您会获得疯狂高的KPI,并且您应该知道这一切-与以下各项相关的策略,策略和技术:

  • 内容行销
  • 网站设计和用户体验
  • 品牌发展
  • 网站开发
  • 付费获取
  • 营销运作
  • 营销分析
  • 社交媒体与公关
  • 活动和活动

更糟糕的是,营销通常会贬值-这是雇用的最后一个职能,也是预算最少的职能。您经常会感觉像这样:

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补救措施 :首先,请尝试上述教育文章,并向您的利益相关者展示营销过程的挑战性和强度。明确显示领导者希望完成的所有举措的过程和时间要求。说明即使在每周60小时的工作中从物理上讲不可能完成所有工作。如果您的领导者更愿意维持雄心勃勃的目标和时间表,而又不担心支出,那么您就有外包的业务案例。

然后,获得一些帮助。 B2B入站营销代理 像我们这样可以帮助上述所有方面,还可以预测参与度对收入的潜在影响。

这样,您可以与代理商合作确定目标的优先级, 外包一些营销元素,同时还可以通过遮盖它们来提高技能。

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