B2B行销商网上约会指南

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听说过“营销就像约会”这个词吗?我们认为这是真的,原因有很多。但是当您应用以下概念时 入站营销 尤其是网上约会,然后您才意识到整个过程有多么相似。

我们进行了一次快速的办公室民意测验,以了解b2b营销人员的某些常见行为(顺便说一下,这就是我们所有人)是否与办公室中的在线约会者的行为类似(诚然,我们两个人都是这样,但我们一直在谈论一段时间,因此我们仍然认为数据很重要)。以下是我们全面研究的结果。

您是否定期:

  • 希望有人看到您的个人资料时向您发送消息? [t,tick]
  • 想知道您如何与竞争对手比较? [t,tick]
  • 随着时间的流逝,越来越了解什么是好,坏和……或者,非常不好的配合? [t,tick]
  • 试着让自己尽可能地吸引人,从容貌,性格甚至喝茶到一种完美的搭配? [t,tick]
  • 宁愿不浪费时间在不愿尊重您…才能的人身上? [t,tick]

显然,这两个秘密地被证明是……相同的。因此,现在有了数据,我们决定仔细看一下。

什么 入站营销网上约会 有共同点,也许更重要的是,你怎么能 使用您的入站营销技能寻找完美的合作伙伴?

1.角色:知道你的类型

每个入站营销人员都了解 买方角色 进行有针对性的相关参与。这仅仅是关于准确了解您要寻找的东西-也就是说,哪种人最适合您?

如果没有对此的清晰了解,您将浪费大量时间,并很快感到失望!最终,您会发现自己毫不客气地离开了约会。

通过GIPHY

就像入站营销一样,在线约会的起点是了解您想认识的人的类型。它包括人口统计特征(年龄,性别,位置,就业状况,生活状况)以及个性特征(与您打交道时他们的行为),可以为您的理想搭配提供清晰的印象。

设定完理想的比赛之后,就应该确定谁是 良好的搭配也很有帮助,因此您不会在约会时发现自己这样做:

通过GIPHY

在入站和约会中,这都是冷酷而艰难的经历。在市场营销中,我们称这些为消极角色,它们可以帮助您自动过滤掉失败者,就像我们在约会游戏中所说的那样。 (幸运的是,您的失败者是另一个可怜的灵魂的赢家-因此不要为此感到难过。)

2.进入市场的策略:将自己摆在市场上

单身人士面临的第一个问题是: 但是我在哪里见人?同样,入站营销人员总是在问: 我在哪里可以找到潜在客户?

对于在线约会者和入站营销者而言,两难选择是 渠道太多了 您可以用来让自己看到。知道哪些针将实际移动可能很棘手。

归根结底,您需要使用相同的关键标准来评估您的频道:

  • 多少钱(免费就是好!)
  • 您的目标角色会使用它吗(在特定的受众群体中受欢迎吗?)
  • 您的针对性如何(我可以根据什么进行过滤?)
  • 您有哪些促销选择(它们将如何与您匹配?)
  • 后续程序(我在应用程序上确认它们之后的下一步是什么?)

就像在线约会一样,营销人员会发现自己在多个免费(甚至是付费)渠道上进行测试,并尽可能扩大了网络范围,直到找到对他们真正有用的东西为止。

3.优化您的在线个人资料:如何让他们向右滑动

无论您是向潜在的求婚者推销自己,还是 将B2B业务营销给买方角色,第一印象很重要-因此要让它们有价值。

就像入站营销一样,您的准客户需要在几秒钟内真正了解您的身份,因此您需要 让您的视觉效果讲更多 尽可能.

这与外观和个性息息相关,因此请仔细选择图像!一些准则:

网上约会的做与做与行销 

但这还不是全部-您可以在个人资料页面上留一些空间来写一些简介。在这里您可以展示自己的个性并在人群中脱颖而出。您没有太多空间,因此请确保说出所有正确的话来引起兴趣。

复制品的声音和语调是吸引注意力的关键-将其视为 元描述,诱使用户点击搜索结果页面。

4.填满漏斗的顶部:如何有针对性地喷洒和祈祷

好的,您已经准备就绪。现在是时候完成工作了。像行销一样,参与度将取决于您投入多少精力-您可以设法进行多少活动。如果您每周写5次博客/刷卡,那么 您会看到流量增加。如果您每个月写1篇Blog / Swift,则可不必那么多。

入站营销博客通过关键字工作 和相关性将您推到搜索引擎的顶端。因此,博客越多,您看到的流量就越多。

热门约会应用程序的工作原理是匹配表明自己对对方感兴趣的人(通过滑动或喜欢)。因此,您滑动的次数越多,获得的匹配项就越多,看到的参与度就越高。

看到?!相同!

5.建立管道:如何成为自己的SDR

现在,您必须成为自己的销售开发代表。

很多人会和你匹配,什么也没说。有些人可能会聊天一会儿,然后变得晦涩难懂。不要让那阻止你。还记得所有从未带来过点击的电子邮件打开吗?有点像将时间投入到更积极地与您互动的人身上。

这是第一轮筛选-由于您的设置非常好,因此已为您完成。

在入站营销中,您只会与潜在客户得分高或参与度高的人接触。在网上约会中,您可以与在早期表现出浓厚兴趣并从那时起表现出持续兴趣的人聊天。

进行个人互动后,您可以 使用自己的标准来资格和取消资格 他们基于他们的适合程度。这很重要,因为无论您收集了多少人口统计数据和行为数据,总会有一些您只能亲自找到的信息。

通过GIPHY

6.通过渠道培养他们:或者到达第一个约会

这使我咯咯地笑,但确实适用,并且不是粗鲁的方式。

首先,他们通过表现出兴趣来选择加入。然后,如果他们通过了最初的筛选过程(即他们可以在一段时间内进行一场体面的交谈),那么他们将更接近与您见面。

这是一个在线约会漏斗的样子:

B2B营销在线约会的入站营销渠道

想象一下更新您的内部CRM。失去机会。原因? Douchebag(下拉选择)。

无论如何,正如任何B2B营销人员都会告诉您的那样,培育的很大一部分是潜在客户得分。从您查看他们的个人资料到亲自见面的那一刻,所有内容都会被观察并考虑在内。

一开始,这将是人口特征:

生活状况

自己的地方 +100
自己的房间 +10
与母亲同住 -100

 

爱狗

有一只狗 +100
想要一只狗 +10
是猫人 -100

 

后来,这都是关于小事情的(行为特征)。

发短信风格

让我发笑 +100
看起来像一个正派的人 +20
说“怎么ru 2day?” -100

日期礼节

提供支付 +100
勉强给我水 -50
对女服务员无礼 -100

 

你明白了。您与他们的每次互动都在内部进行评分。在您的脑海中,您正在为小事情增加和减少点数。

这是一件好事,因为最后,很多潜在客户将被取消资格,因为他们不值得您花时间。希望在所有这些操作结束时,您都能找到自己的比赛。

如果您想详细了解从某人那里获取所需信息的微妙技巧, 下载有关面试艺术的电子书。谁知道,它可能会帮助您在所有约会中提出一些棘手的问题。

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