冠状病毒大流行的6种危机营销策略

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冠状病毒大流行的6种危机营销策略

冠状病毒正在主导我们的思想,对话和屏幕,并且可能会持续数月之久。 澳大利亚有49%的企业已受到该病毒的不利影响根据澳大利亚统计局(ABS)的数据,预计未来几个月会有86%的人受到影响。

住宿和餐饮服务受到的打击最大,但并不是唯一受影响的。在短短几周内, 包括澳航,捷星航空和飞行中心在内的主要公司不得不裁掉成千上万的员工 他们度过了危机。预计随着澳洲经济衰退,可能会有超过一百万的澳大利亚人失业。

当我们面对这种情况时,许多企业都在问自己,您在全球大流行期间采取什么营销策略?您如何应对目标市场不断变化的优先重点和高度压力?当情况每天都在变化时,您如何使公司重回盈利轨道?

好消息是,您并不孤单,我们都在想!因此,在卑诗省,我们制定了六种营销策略,以在COVID-19期间和之后为您提供帮助。让我们开始吧!

如何度过启示录:COVID-19期间的营销策略

1.重新思考产品

营销始终是满足人们的需求,在人们的工作重点发生变化的危机中,营销比以往任何时候都更加重要。如果您不更新内容策略以考虑冠状病毒,那么您的结果可能会大打折扣,并且您的听众最多不会有任何印象。

所以这意味着 在大流行期间延迟任何针对与您的受众无关的产品的营销策略,而是专注于对时间敏感的内容。您是否要针对娱乐行业发起一场运动?把它放在backburner上。是否拥有可以使公司在进行远程工作时更轻松地进行通信的软件?这就是您的新重点。

2.重新考虑价格

目前,价格是许多客户的痛点,因此高昂的前期成本不太可能在许多企业中浮动。但是,如果您可以进入软件即服务的业务模型,那么现在就该这样做了。 SaaS产品(基于云的服务)由于较低的常规成本而更有可能获得关注。这是双赢的局面,因为 众所周知,SaaS模型可以更有效地应对经济衰退.

3.重新思考晋升& placement

移动搜索流量通常占Google搜索流量的60%,但从2020年3月中旬开始, Google上的移动搜索广告流量平均下降了24% 与2月相比。平板电脑搜索量也下降了19%,台式机搜索量下降了18%,但周末仅为7%。

观众在Google上的搜索时间减少了,但这并不意味着他们不在网上。自大流行病宣布以来,互联网的使用实际上已经增长了50%。

这意味着您需要调整每次点击付费广告系列,以减少移动流量,同时在未来几个月内在其他非SERP网络(例如Google展示广告网络和YouTube)上投放广告,这两个网站的访问量分别增长了13%和21%。

启示录:如何在COVID-19之后恢复盈利

虽然很容易陷入危机,只专注于摆在您面前的问题,但现实是这种流行病将会过去。这里有三个提示,可以帮助您在运行时迅速运转。

4.立即开始计划大流行后的营销

永远不会早两点开始 规划大流行后的营销策略。要考虑的主要问题之一是在COVID-19通过之后商业环境将如何变化。通过询问以下五个问题开始准备:

  1. 在危机期间,您对客户有什么印象?
  2. 危机后,品牌的目的和价值主张是否仍然与客户相关?
  3. 危机后您会面临逆风还是逆风?
  4. 您是否足够灵活以适应可能遇到的危机后情景?
  5. 您是否正在建立一个足以巩固的数字基础?

5.为不同的危机后场景创建内容计划

我们不知道冠状病毒大流行将持续多长时间,也无法确定经济复苏需要多长时间。因此,您将需要根据不同的健康和经济结果来计划几个不同的方案。

首先,要预测客户在不同的危机后场景中将面临的挑战,痛点和问题。建立一个想法和主题的列表,当危机开始缓解时,您可以开始提出这些想法和主题。随着形势的发展,遵循的最佳路线图将变得更加清晰。

6.利用快速胜利来建立动力

在后危机时代,将所有资源集中于一个或两个重要的营销目标可能很诱人,这些目标可以保证您恢复盈利……只要它们能起作用。大赌注并没有错,但所需的时间和精力却很可观,可能需要一段时间才能获得回报。

危机后的最佳策略是迅速赢得胜利 建立动力,同时设定更大的目标。快速获胜不仅可以更快地产生销售线索和收入,还可以帮助每个人都对自己和公司的未来感到良好,这在大流行的压力下是不容小something的。

如果您在全球大流行期间或之后感觉到营销的压力和不确定性,那么我们很乐意为您提供帮助。 预定策略电话 今天与Brand Chem的总经理Zoe Palmer一起。

 

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