聘请3d胆人员从事技术业务之前要做的4件事

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聘请3d胆人员从事技术业务之前要做的4件事

在任何一家高科技公司中,都有一段时间需要您聘请3d胆人员。可能是您最近获得了资金,并希望由内部专家来推动您的下一个增长阶段。或者,您希望内部进行更多的日常3d胆执行,以便您的代理商可以为您专注于更大的战略项目。

知道您需要3d胆人员是一回事,了解您的b2b科技公司需要什么样的3d胆人员则是另一回事-尤其是如果您之前从未进行过正式的3d胆旅程。无论您的业务处于哪个增长阶段,这都是您不希望出错的决定,因为这可能会带来昂贵的学习体验。 Jorgen Sundberg来自 卧底招聘人员据估计,雇用错误的员工的成本高达数十万美元。这包括招聘成本,总薪酬,支持成本,中断成本,遣散费和-大手笔-错失的机会。一种 心灵闪光 调查显示较为保守,但仍估计损失至少25,000美元。没什么可闻的。

在Brand chemistry,我们一直在雇用b2b3d胆人员来支持我们不断扩大的代理商,并开发新的服务产品以反映不断变化的客户和行业需求。而且,如果我们不忙于自己筛选和面试候选人,我们会在同一方面为客户提供建议。您会说我们已经开始了解雇用b2b3d胆人员的一两件事。我们注意到,至关重要的是要遵循一个相当严格的流程,聘请一位3d胆人员,他不仅要拥有令人敬畏的文化底蕴,而且在您希望业务蒸蒸日上的领域中绝对是摇滚明星。 

这篇博客文章详细介绍了您需要考虑的事项以及为找到适合您的业务的最佳3d胆人员以实现赢家通吃的结果所需采取的步骤。

步骤1:详细说明角色

完成后, 内部3d胆人员与代理商之间的决定 (或同时决定两者),您需要详细说明自己的角色-但是从哪里开始呢?

3d胆人员的变体非常多:3d胆策略师,品牌策略师,内容策略师,数据分析师,讲故事的人,技术专家以及数字参与领域的人员,仅举几例。在每个类别中,您都有专家,而且您还具有跨两个或多个类别的通才。虽然在一个3d胆人员(例如,策略师和数据分析师,品牌策略师和讲故事的人)中可以找到一些合理的配对,但是没有两个3d胆人是相同的。

它有助于摆脱这种思维方式,而专注于 您的业​​务阶段及其目标。这将帮助您定义3d胆人员要做的事情,从而确定所需的技能。下表举例说明了您在业务增长的某些阶段可能实现的目标。

B2B业务阶段

您需要进入下一个阶段

您需要什么3d胆技巧

启动

  1. 查找产品/市场契合度:着手进行客户发现过程以查找与目标受众产生共鸣的市场,消息和价值主张

  2. 创建产生初始需求的消息传递:
    一种。唯一的价值单位(使用收益)
    b。你如何做(定位)
    C。您如何衡量收益
    d。你为什么要做什么

  3. 清楚了解您的增长细分

  4. 测试和优化稀缺资源上的渠道。测试和构建,随着时间的推移进行扩展,扩展有效的方法并关闭无效的方法

  5. 与销售团队一起制定健全的销售流程。将销售活动分为具有定义的任务,物料和指标的交易阶段。建立CRM系统并培训和激励销售以坚持
  1. 正确测试频道的技巧

  2. 打造强大品牌的能力
    定位,消息传递策略和增长基础(客户研究,市场研究,公司洞察力)

  3. 支持销售-创建和测试强大的销售流程,在CRM中设置交易阶段以及生产支持销售周期的材料的能力(最常见于b2b经验)

  4. 能够理解可提高意识并建立领先数据库的指标

  5. 能够理解参与技术决策的各个利益相关者及其特定需求。

成长阶段

建立强大的线索渠道

    1. 自己产生潜在客户,有利可图地扩大规模。为此,您需要计算客户获取成本,了解客户的生命周期价值,并找到通过入站3d胆或其他优化策略缩短销售周期的方法

    2. 为企业建立客户生命周期蓝图,以提高您的潜在客户

    3. 将入站工作与基于客户的3d胆结合起来,建立强大的目标客户组合
  1. 了解和解释客户和潜在客户数据,知道如何识别和扩大最成功的渠道

  2. 了解如何计算获取和保留客户的指标

  3. 提高增长率-尽快抢占市场份额

  4. 能够利用和强化品牌来获得优质地位

转型

根据不断变化的客户需求和动机来驱动客户体验:

  1. 获得强大的客户洞察力,期望和他们所需的经验

  2. 了解您的组织的期望和能力,以决定如何最好地满足客户需求

  3. 在关键的客户时刻创造出色的体验,使用适当的工具进行衡量并支持以客户为中心的文化的创建

  4. 不断地测量和迭代使用数据和客户语音计划来推动改进
  1. 大规模管理客户体验和关系 

  2. 在每个人都拥有客户体验的组织中领导3d胆

  3. 利用内部资源充分发挥沟通潜力,倡导经验并领导变革

  4. 给团队适当的资源来完成工作

  5. 最佳客户策略:消除噪音,专注于利润最高的细分市场

  6. 创建管理客户体验的愿景和策略

  7. 获得C-Suite支持以推动集成


您的业​​务增长阶段和目标可以帮助您确定所需的3d胆人员,并详细说明角色。

完成此操作后,请看一看 薪级表和工作委员会,以确定您可以负担得起的候选人水平。这将帮助您确定您是否可以聘请内部和全职人员,或者在此期间最好找一家代理商。

步骤2:吸引最佳人选

总体而言,3d胆人员是注重成就的一群。我们首先要寻找的挑战是我们知道自己会产生的巨大挑战,我们所扮演的角色将为我们提供磨练当前技能以及学习新技巧的机会。因此,吸引最佳候选人的关键是传达您超清晰而崇高的愿景,并说明他们在实现愿景中的作用。

作为初创企业或成长型企业,您可能无法支付最高的薪水,但这并不是您唯一的武器库。灵活的工作安排,上班时间的工作,站立的办公桌,生日假期,经验丰富的员工的培训和指导,目标的明确性以及行销预算的支持,这些都可能使行销人员不知所措。随着时间的流逝,我们发现最重要的是用您的远见以及高级管理人员的技能和经验来激发应聘者,从而激发对充满热情的团队实现学习的机会的渴望。

花时间在招聘广告上,如果您是高级管理人员,请亲自筛选和面试候选人。

步骤3:明确定义您的3d胆人员招聘流程

出色的招聘流程将使好员工与差员工之间有所不同。考虑更多的测试,减少参考检查,以便您下定决心。以下是我们学到的一些经验教训,我们发现一个过程运行良好。

  1. 使用简单,经济高效的技术,例如 可行的 管理您的应用程序。立即在简历中出现拼写错误,语法错误或语法错误的任何市场候选人。注重细节是3d胆人员的一项基本技能,如果他们不能在申请阶段展示它,那么您将无法从他们的工作中得到期望。

  2. 手机屏幕会自己候选。花一天的时间,一个接一个地预订它们,创建一个评分系统,以评估他们在以前的角色中如何展示出您的公司价值。计分系统很重要-因为您以后将不会记住每个会话!

  3. 入围最后三,四名参加面试。

    一种。组织面对面的约会并准备一个行为访谈,以揭示他们的方法,结果和学习经验。您甚至可以创建实际场景或测试(您可以 询问您当地的3d胆代理 (如果需要的话)。这可以在会议室中完成,或者,如果涉及的时间更长,情况更复杂,则要求他们在会议之前做好准备。这使他们对所陈述的技能的实用性,商业性和调整性有了真正的了解。

    b。请记住问一下是什么让他们打勾-他们对以前的职位有何喜好和不喜欢,他们认为自己是什么样的3d胆人员,他们所在领域最大的热情领域是什么。这可以向您表明您的角色是否会长期激励他们,或者他们是否会在可能的情况下回避对自己激情领域的日常责任。

    C。根据他们如何处理情况进行记录。通常,与他们实际做的事情少有关,而与他们如何处理情况有关。寻找商业,实用和数据驱动的答案,例如小测试,测量和使用结果来获得支持,增加,扩展,汇款等。

  4. 记下他们的问题。在回答问题时,您总是会看到候选人的最佳自我,但是在提问时间内,您会看到他们的真实自我(真实动机)。

  5. 在面试结束之前,请确保您对他们的薪水期望有明确的了解。询问他们的期望是基于什么的。这将告诉您他们是否在经验和技能上看重自己,或者他们是否打算跳薪。

  6. 使用暂停。如果您没有从他们那里得到足够的答案,请不要讲话或问其他问题。等一下刚开始很尴尬,但是有趣的是,他们是否知道您还没有找到想要的东西,然后再仔细考虑一下,或者他们只是在等待您前进。

  7. 寻找后续行动。优秀的3d胆候选人将始终发送精心设计的电子邮件,感谢您的宝贵时间,并表示他们有兴趣为您工作。寻找那些既兴奋又能重申自己适合您业务的人,以及他们最感兴趣的工作是什么。

  8. 最后但并非最不重要的一点是,如果您还是有点胆小,请在求职前给应聘者一个有偿的项目。在一个紧急弹出的自由项目上对其进行测试,并评估他们在整个项目中的管理方式。注意:仅当候选人在火中没有其他铁杆时,才有可能这样做。您不会在抖动时失去出色的候选人。

最后提示

您会发现我们没有提及参考文献。当然,请检查一下是否愿意,但我们发现引荐对帮助您从平庸的3d胆人员那里告诉超级巨星起的作用很小,因为每个人为此都在排队寻找他们最好的老板朋友。

除此之外,我们没有给自己一个截止日期。如此众多的公司在急忙时雇用了错误的人。我们发现,当您刊登广告三个月或更长时间,并且您有能力等待合适的人时,候选人的平均素质会提高三倍。有时候,您会在错误的时间找到合适的人选,但我们发现,您的企业所付出的成本比反之则少得多。

第4步:确保它是您需要的内部3d胆人员

有时,根据您的规模,访问专业的3d胆资源池是有意义的 来满足您的目标范围,或限制员工筹集资金。在这种情况下,找到代理商可能是您最好的选择。如果您目前在 在内部3d胆人员和代理商之间进行选择, 你会找到 这个帖子 有帮助的。

为成长中的高科技企业找到合适的3d胆商绝非易事,特别是如果您不是来自3d胆背景。但是,遵循以下步骤将有助于减轻您的负担。招聘愉快!

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