4条营销技巧可帮助B2B业务度过不确定的时期

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4条营销技巧可帮助B2B业务度过不确定的时期

如今,在澳大利亚,2020年的经济低迷几乎已成定局,而冠状病毒使其变得相当 确定我们会看到经济放缓。

在许多澳大利亚人 拉紧皮带 您可能会惊讶地发现,您应该做的最后一件事就是切断营销活动。

似乎违反直觉,但是 研究表明,在经济不景气期间削减营销预算的企业实际上做得更糟, 无论是短期还是长期的。麦格劳-希尔研究公司(McGraw-Hill Research)对600家B2B公司进行了分析,发现那些维持或增加广告业务的公司显着增长了……在经济衰退期间以及随后的三年中。结果是,积极宣传的公司的销售增长比没有宣传的公司增长了275%。

广告和市场营销是任何业务的基础,毕竟这是人们了解您的品牌的方式,并且这不会因为经济不景而改变。实际上,维持甚至 越来越多,在经济疲软的情况下,广告支出导致销售额和市场份额的增长,无论是在经济衰退期间还是之后。这是因为:

  • 广告空间竞争减少
  • 塑造企业稳定的形象
  • 由于“买方市场”,广告费用降低
  • 消费者意识中的“心态份额”增加

换句话说,当事情变得艰难的时候,艰难的保持营销。

因此,我们设计了四个技巧,以帮助您制定防衰退的营销策略,以便在接下来的几个月内看到您。

1.敏捷营销:适应还是消亡

被红杉资本宣布为2020年的黑天鹅, 硅谷最大的风险投资公司 冠状病毒目前正在影响60%的澳大利亚企业,其中许多仍在从火灾,洪水和干旱的影响中恢复。

对于营销团队来说,这是一个成败的时刻。最有效地适应当前危机并随之产生经济影响的企业将是生存之道。正如红杉所写的那样,基于他们自己的五十年经验,“没有人会后悔对瞬息万变的情况做出快速而果断的调整”。

我们已经看到了 快速思考的营销在中国发挥作用,隔离法已生效数周。成功的B2C品牌通过中国TikTok的直播活动和新车的360度内景来满足这些条件。

在未来的数天,数周和数月之内,B2B品牌还将不得不展示这种敏捷的营销方式,以对不断变化的形势做出快速反应。

2.数字营销的光辉时刻

仅在二月份, 全球事件取消和延迟激增500%,然后在3月10日升至875%。总的经济成本接近数十亿美元,并且还会有更多。

对于某些B2B营销商而言, 展览和行业展览占其营销预算的40% 并严重损害了他们的整体营销策略。但是,与其削减预算,不如大多数B2B企业在2007-08年全球金融危机之后所做的那样,现在是时候将您的战略和预算转向数字营销。

数字营销不仅不需要任何面对面的互动(在大量检疫很普遍的情况下无疑是一个加分项),而且它也是高度可测量的,因此很容易识别 哪些营销活动产生最大的投资回报率.

3.直接沉没成本到ABM营销

随着许多行业感受到火灾,洪水,干旱,COVID-19和经济衰退的影响,现在是时候开始基于帐户的营销了,特别是如果您可以将一些沉没的成本(例如员工的工作时间)用于此方面的话。

基于帐户的营销(ABM)即将对特定帐户归零 具有很高的价值并可能购买。在经济衰退期间,这还意味着考虑您是否可以将ABM的努力引导至受经济衰退影响最小的行业。

根据IBISWorld, 受冠状病毒经济影响最小的行业 是建筑,专业,科学和技术服务,行政和支持服务以及公共管理和安全。如果您有来自这些行业中“大型鱼类”组织的联系人或潜在客户,那么现在是时候给他们另一种外观。

4.数据,数据,数据

这不是专门针对衰退的。数据一直很重要……但是,它比预算紧张时再重要。数据就是您用来 衡量您的营销策略的有效性,并确定并确定有影响力的营销策略,这些策略将使您动起来-甚至只是一点点,快速且经济高效。

在良好的时机中,您可能可以摆脱市场营销工作的模糊描述或目标不明确的情况。但是如果你做不到 显示营销活动的价值 在困难时期向您的老板求助,然后就会被削减。就像我们已经说过的那样,削减预算不会帮助您度过衰退。

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