所有强大的B2B品牌都有共同点

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好的,所以第一件事首先:想知道一个强大的品牌看起来像什么?

我们在这里谈论的是将贵公司分开的东西,建立客户忠诚度并吸引最佳人才。一个伟大的品牌也允许您为您的产品和服务收取溢价,并衡量您的业务价值*。

(*真实!检查 OUT:麦肯锡的最新研究表明,拥有强大品牌的公司的收益(EBIT)高于品牌弱者的20%。不,这不是一个拼写:二十百分之二:想象一下你能做的一切可爱的额外钱!)

所以我们知道品牌在B2B竞技场中赚取他们的保留。但是什么 做一个强大的品牌?

1.强 B2B品牌带来了一个简单的承诺

B2B销售的复杂性有时可以使单一品牌承诺的想法似乎是一点红鲱鱼。

但这是秘密:在你的腰带下有一个强大的品牌承诺,B2B购买的复杂性实际上可以成为你的朋友:引人注目的承诺将帮助您的前景快速理解为什么您的解决方案是正确的,并将它们更接近购买决定,更快。

2.强大 B2B品牌强调变化

我们最近有一个客户需要重新品牌,因为他们的买方个人资料已从IT经理改变为营销经理:具有完全不同的需求和优先事项的人。他们聪明地发现变化,并从力量到力量。

事实是 - 作为B2B营销人员 - 我们的市场,我们的买方和我们的竞争一直在变化。强大的品牌随着时间的推移,确保他们与他们需要影响的人始终相关。

3.强大 B2B品牌被认为是领导者

任何在采购中工作的人都知道选择一个新供应商是一家研究密集型企业,充满了更多的功能,选择和福利,而不是任何正常人类可以评估。

这为营销人员提供了一个金色的机会:如果您可以提前提前,教育您的市场并建立他们的信任,您已经在播放到候选名单时已经开始了。

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