您是否倾向于您的业务?避免3个3d胆错误B2B软件公司

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避免3个3d胆错误B2B软件公司

B2B Tech Marketing在平静的水域上不顺利航行。它处于迅速不断变化的3d胆实践,进入竞争对手和侵略性的市场干扰者的恒定。更重要的是,产品本身可以高度复杂,购买过程可以冗长,涉及多个决策者。

这就是为什么B2B软件公司需要采用创新和可扩展的解决方案来吸引新客户,尽管竞争对手的潮流。

如果你一直在想:

  • 为什么我们的3d胆没有得到任何牵引力?
  • 为什么我们不产生良好的入境领导?
  • 为什么我们的3d胆举措没有提供投资回报率?

然后可能是时候重新评估您当前的3d胆过程。

今天,我们看看三个非常常见的3d胆错误B2B软件公司制作并揭示他们需要吸引市场上有关的解决方案。

1. 你不知道你的天鹅的鸭子:谁是你理想的客户?

在不了解您的业务的情况下,我们可以直接告诉您以下人员不是您理想的客户:

  • 你的员工
  • 这家伙

     

    或者这家伙

    在你对我们不可思议的心理能力的评论之前,事实是这些人没有人是理想的客户。然而,B2B技术3d胆人员坚持基于他们认为人们想要读或更糟的3d胆材料;他们假设B2B3d胆是企业,而不是实际的人。

    在输入单个句子之前,它是 绝对值得做一些买方角色 工作以建立您理想的客户是谁。买方Personas是购买和使用产品的人的虚构陈述。

    在B2B技术3d胆中,通常有多个角色,因为有多个人使用产品并参与决策过程,所以您需要探索这些人非常细节。将其命名并记下以下内容:

    • 工作
    • 教育
    • 年龄
    • 家庭情况
    • 他们可能有挫折
    • 爱好
    • 他们是哪些社交媒体平台
    • 职业理想
    • 他们在哪里在决定的食物链中

    这些信息不仅仅是猜测作业的结果,而且巩固了研究:调查,客户面试和市场报告都有帮助您对您的关键球员可能是谁的良好洞察力。 有一些伟大的买方角色模板 在那里帮助你开始。

    2. 你在浅滩钓鱼,为深海金枪鱼:你不是客户正在寻找信息的地方

    或者将它放在较少的鱼类的措辞中:如果您在错误的地方3d胆花费,您不会抓住合适的客户。

    尽管它感觉(并且与现代3d胆智慧相反),但世界上的每个人都在社交媒体上。在社交媒体活动的筹款之前,首先花时间评估,你的理想买家甚至在那里,如果是这样的话?

    例如,50件男性首席执行官可能不会在Twitter和Facebook上花费大量时间。他可能会花更多的时间(如果他得到它)在LinkedIn和浏览特定的行业杂志上。然而,他的20名女性商业分析师可能更多的是社交媒体恶魔。了解你理想的角色在决策的圈子中寻找信息和他们的位置,可以帮助您在正确的位置诱导和钩。

    3.您将客户提供信息

    一个非常常见的错误科技公司认为,他们认为他们的客户的知识水平(更重要的是他们的兴趣)与您自己对齐。通常,客户希望快速而清晰地解决他们的问题,而不是令人兴奋的术语和曲线的曲线,听起来像星际的耳朵对话。一个直观而美丽的网站,即在适当的信息中传达的网站可以帮助您解决这个问题。许多科技公司证明这一点 软件解决方案和全面性不相互排斥.

    预订老板是一个很棒的例子。

可爱的科技网站的伟大示例包括: 预订老板  (在线预订系统软件), Xero. (会计软件)和 mailchimp. (3d胆自动化服务)。

列出的所有示例具有相当复杂的系统,但您不一定会从他们的网站上看。你看到的是你是一个旅游经营者/会计/3d胆人员是一个优雅的解决问题。

只是不停游泳!

我们希望在其中一些例行错误上阐明光明,为您提供改善您的3d胆流程所需的洞察力和信心。如果您想了解有关大型入境3d胆实践的更多信息,那么您应该查看我们的电子书, 技术公司入境3d胆的快速启动指南 today!

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发布时间: 2021-05-18 19:04:12

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